Коллаборации в fashion сегодня — это не только про инфоповод. Для брендов это способ работать с трафиком, оборотом, лояльностью и ассортиментом. Для площадок — возможность усиливать предложение и создавать для покупателя более точную модную среду. Премьерный выпуск второго сезона подкаста Lamoda «Мода — off the record» я рекомендую посмотреть тем, кто хочет понять, как устроены эксклюзивные коллекции и коллаборации в моде: от идеи и выбора партнера до экономики, SKU и влияния на продажи. Новый сезон ведет Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda — она приземляет разговор к цифрам и решениям, не давая уйти в абстрактные «вдохновения». В гостях — Анна Мазурик, генеральный директор бренда Zarina и Ирина Максимова, директор департамента по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda. В Zarina крупные коллаборационные проекты давно стали частью многоканального контакта с аудиторией: через продукт, сервис, события и контент. Это продолжение подхода, в котором бренд должен быть чутким: снижать тревожность, помогать в повседневных решениях и создавать для покупателя ощущение «я не одна». В выпуске обсуждают, зачем брендам нужны коллаборации, как они влияют на оборот, трафик и лояльность, почему лимитированность и эксклюзивность помогают уходить от скидочных войн и продавать по полной цене. А еще — как совместные проекты закрывают ассортиментные «дыры» и помогают бренду двигаться в более премиальный сегмент. Много внимания уделяется практической кухне: как выбрать партнера, сохранить ДНК бренда, какие цифры считать, сколько SKU нужно, чтобы коллаборация «поехала», и по каким признакам уже на этапе обсуждения видно, что проект может не взлететь. Внутри — кейсы Zarina, включая премиальные коллаборации и историю с Rose & Laces, цифры от +30% к обороту до 20–30% прайс-премиума, а также взгляд Lamoda: что делает коллаборацию по-настоящему ценной для fashion-платформы. Смотреть на YouTube и VK Video, а слушать — на подкаст-платформах, включая Яндекс.Музыку и Apple Podcasts.