Сделать сумку — не проблема. Построить бренд, к которому возвращаются, - это задача. История Arny Praht — как раз про это. Его можно считать «красивым локальным брендом из Петербурга», но внутри – рабочая коммерческая модель: производство, каналы, экономика и чёткое понимание своего клиента. На Fashion Buzz мы разобрали кейс максимально подробно. Ниже – тезисно, что из него точно можно забрать себе 👇 Про операционку - Разделение каналов = разделение продукта Маркетплейсы — отдельный ассортимент (база, утилитарность, цена) Розница и сайт — шире, сложнее, с акцентом на дизайн - Производство под контроль Они выходили с маркетплейсов, когда не тянули объёмы, и вернулись только после масштабирования. Важный момент: не идти в канал любой ценой - Каналы как система, а не «куда получилось зайти». Офлайн (11 магазинов) + сайт + маркетплейсы - с разной ролью каждого, без дублирования Про маркетинг и продажи - Свой сайт как точка возврата Даже при развитии офлайна и маркетплейсов именно сайт собирает повторные покупки. В кризис его доля кратно растёт - Разный ToV под разные каналы На маркетплейсах — функциональность и SEO Бренд, эмоция и визуал — в собственных каналах - Витрина на маркетплейсе как имиджевая точка Не только карточки товара, но полноценная бренд-страница, которая влияет на восприятие - Работа с базой внутри маркетплейсов Подписчики, промокоды, акции — по сути, тот же CRM внутри чужой платформы И главное Каналы сами по себе ничего не решают. Один и тот же сайт или маркетплейс может давать рост или не работать. Разница почти всегда в попадании в своего клиента и ясности ценности продукта. Будущее фэшн-брендов — за точным попаданием в своего клиента. Не «женщины 18–45», а конкретные люди с понятным образом жизни, ценностями и ожиданиями. Полная статья — по ссылке. куда вкладывать силы предпринимателям в фэшн-сегменте - обязательно к прочтению!