Familia перестаёт быть просто офф-прайсом — сеть запускает сразу несколько собственных брендов. Разбираемся 😎🤓 Логичный шаг. Когда у тебя большая сеть и стабильный трафик, СТМ в этой модели почти неизбежны. Что это даёт бизнесу: 1. Контроль маржи. Собственные бренды дают больше управления себестоимостью и снижают зависимость от поставщиков. В ценочувствительном сегменте это один из ключевых факторов. 2. Управление ассортиментом. Familia сильна в «поиске удачи», но СТМ добавляет управляемость: можно стабильно закрывать базовые категории, а не полагаться только на стоки. 3. Баланс модели. Офф-прайс держится на эмоции находки, но бизнесу нужна предсказуемость. СТМ помогает эту предсказуемость встроить в модель. 4. Предложение для клиента. Для аудитории, ориентированной на цену, СТМ - понятное и доступное решение. Плюс снижается риск уйти без покупки: даже если нужное не нашлось среди брендов, его можно закрыть за счёт собственного ассортимента. При этом есть риск: Если доля СТМ становится слишком высокой, размывается сама идея офф-прайса — эффект неожиданной находки. А это одна из ключевых причин, почему туда приходят, и важная часть позиционирования Familia. Вопрос — в балансе: сколько «случайного» и сколько «управляемого». Теперь интересно, какую долю займут СТМ в продажах и как это повлияет на восприятие сети. ___ Fashion прокачка в Max 🙄