"Яндекс Маркет" тестирует новые модели работы с продавцами. Теперь им доступна подписка, которая включает инструменты продвижения и автоматизации, а также сниженную комиссию и ограничение скидок за счёт площадки. Мы попросили эксперта Данию Ткачеву порассуждать, насколько это может быть действительно выгодно для бизнеса: 🤓 Яндекс Маркет - это как неопределившаяся платформа, то притянет, то оттолкнет. Причем, это происходило не единожды. На рынке постоянно происходят ситуации, когда селлеров привлекают низкими комиссиями, а позже последовательно их повышают. Может ли это решение повлиять на юнит-экономику бренда? Может повлиять. Но стоит ли на нее опираться? Я думаю, что нет. По нескольким причинам. 🧐 Первое, маркетплейсы всегда повышают комиссии, а если и снижают, то на короткий период, чтобы повысить их снова. Поэтому юнит-экономика должна быть построена, исходя из негативного сценария развития событий, когда комиссия составляет, например, 30% или 45%. 🧐 Второе, Яндекс Маркет никогда не был для большинства модных брендов объемообразующей платформой. То есть просто работать на Яндекс.Маркете недостаточно, нужен еще хотя бы один крупный маркетплейс для «здоровой» выручки. Это может быть либо WB, мультикатегорийный маркетплейс, либо lamoda. В обоих вариантах комиссия там гораздо более высокая. Соответственно, для того, чтобы действительно получать значительную выручку, нужно закладывать более высокую комиссию в любом случае. А поскольку доля продаж с этих платформ выше, то и вклад в рентабельность от этих платформ также будет выше. Поэтому в любом случае нужно построить юнит экономику с запасом для повышения комиссий.