Fashion прокачка

Data Insight выкатили ежегодный отчет по eCommerce. Вкратце – рынок продолжает расти, но темпы снизились и «вау-эффект» ушел. Мои комментарии на тему, как это выглядит, если смотреть на цифры как на рабочую реальность 🤓 1. Рост стал дороже 13,4 трлн рублей и +19% - звучит уверенно. Но при этом замедление по заказам до +24% (минимум за 8 лет). Рынок больше не разгоняется сам. Каждая единица роста теперь требует усилия: в продукте, в маркетинге, в экономике. 2. Мы окончательно в фазе зрелости Это уже не рынок, где можно просто «выйти онлайн и расти». Замедление, снижение среднего чека, высокая конкуренция - все это классический набор зрелого рынка. И это ровно то, что мы видим в fashion: рост выручки не равен росту потребления. 3. Маркетплейсы забрали почти всё 81% заказов и 62% оборота - цифры, после которых вопрос «идти или не идти на МП» уже не стоит. Вопрос в другом: как на них зарабатывать и не терять бизнес. 4. Средний чек снова вниз, и это не случайность –5% за год. Это структурный сдвиг: покупки становятся чаще, но мельче. Потребление более дробное и рациональное. Что это значит для брендов: • давление на маржу • необходимость работать с частотой покупок • более точную ассортиментную математику 5. eCommerce почти достиг потолка в непродовольственном ритейле 52% — больше половины. Фактически онлайн стал базовым каналом, а не дополнительным. Дальше рост будет идти за счет: • перераспределения внутри каналов • эффективности • борьбы за клиента 6. Категории вроде eGrocery и ePharma продолжают расти быстрее рынка Это изменение поведения: люди переносят в онлайн повседневные сценарии, а не только менее частотные покупки. Что важно вынести для себя: • Быстрого роста больше нет • Маркетплейсы — это обязательная среда, но не готовая модель (само не продается уже давно) • Экономика (финансы) и аналитика становится ключевыми компетенциями • Конкуренция смещается в качество управления.