В новой реальности комиссия маркетплейсов достигает 60%. Бизнес выходит за грань рентабельности. Фактически это переход к рекламной модели. То есть зарабатывать на продажах через маркетплейсы предприниматели уже не могут, но могут использовать площадки как канал быстрой и массовой коммуникации с покупателем, даже в убыток от продаж. Евгений Щепелин, один из самых крутых экспертов в екоме, основатель eCompass Capital и бывший топ-менеджер «Яндекса» и «Сбера», в большой статье на Forbes делает расклад (но не на таро, а на маркетплейсы и D2C) - как жить дальше. Чтобы увидеть картину мира онлайн-продаж в 2026 и далее, очень рекомендую вдумчиво прочесть. Несколько цитат в качестве тизера для вас 👇 Как жить дальше Фактически, если вы хотите зарабатывать, выбор сегодня сводится к нескольким вариантам: - нишевые маркетплейсы — вроде «Детского мира», Lamoda, М.Видео, где комиссии остаются ниже и у площадки есть хорошая аудитория; - D2C (Direct-to-Consumer) — работа напрямую с клиентом; - новые аудиторные платформы банков или телеком-операторов — везде, где есть крупная аудитория. С нишевыми маркетплейсами все очевидно: они идут по тому же сценарию, что и гиганты, только менее агрессивно. Они будут расширять полку за счет новых брендов, при этом тарифы для продавцов будут сильно зависеть от зрелости площадки. Итак, время признать: маркетплейсы — это наше настоящее, но будущее — за D2C: Know your customer, CRM-маркетингом и бесконечным поиском новых каналов трафика. Читать полностью обязательно 🤓