Сегодня после классного Бизнес-завтрака у FashionBuzz, посвященного созданию и продажам «дорогого» продукта решила написать для своих ключевые инсайты, которые вызвали максимальный резонанс. Главный барьер входа бренда в премиальность - неправильная упаковка нематериальной составляющей бренда. Хаотичная, случайная, наугад - все не туда. Нужна точная, четкая, продуманная упаковка смысла в один из трех «контейнеров», основанная на понимании как работает боль/нехватка потребителя. Чтобы «как нож в масло». Именно четкое понимание «своего контейнера добавленной стоимости» к просто «входному билету» итальянских тканей и лучшего на Земле кроя дает право на премиальность. Ведь это закрытая территория. В премиальное пространство нельзя просто войти. У входа стоит привратник. Или охранник. И у него есть «чек-лист». В этом чек-листе три пункта, определяющие что ваш «контейнер» не пуст. Наличие смысла в одном из них - это и есть ваш пропуск в премиальность. Существует три главных «контейнера». Первый – Время. Ты можешь войти, если за тобой есть подлинность, подтверждённая временем. История, традиция, линия преемственности. Ты заходишь не просто с продуктом – ты заходишь с прошлым, которое легитимизирует. Второй – Искусство. Это вход через высказывание. Через идею, контур мысли, архитектуру формы, или через манифест, без которого ты не можешь существовать. Это экзистенциальный вход: внешний вид как выражение жизненной позиции. И третий – Гарант доступ. Когда ты свой среди своих. Когда тебя знают, когда за тебя поручились, когда ты вписан в круг. Не потому, что громко, а потому что так принято здесь. Это социальная навигация и щит от ошибок. И вот что важно: в премиальный замок нельзя попасть, минуя эти двери. Можно войти через время. Можно войти через искусство. Можно войти через доступ. Но если у тебя нет ни одного из этих оснований – никакая цена, никакой маркетинг и никакая упаковка не откроют тебе ворота. Премиум – это не уровень цены. Это вопрос: по какому праву ты входишь? И самая частая ошибка брендов – пытаться войти интуитивно и непродуманно не в ту дверь. Коллеги, кто был, поделитесь что самое важное/интересное услышали сегодня🤩 ❤️ — было в десятку 🔥 — пойду реализовывать 👍 — было полезно