Средний чек на детские товары в России снизился на 7%. Ещё пару лет назад сложно было такое представить. Читаю свежее исследование «Сбераналитики» — и немного напряглась. Данные большие. Очень большие: 111 млн покупателей. Этим цифрам можно доверять. Зацепили два ключевых момента: - Средний чек на детские товары снизился на 7%. - Одежды для детей стали покупать меньше. Так вот, вы же знаете фразу "на детях не экономят", и ее во все кризисы всегда говорили, ибо так и было. А сейчас — экономят. Аккуратно, без паники, но факт. Скорее всего, это выглядит так: — покупают реже — носят дольше — активнее идут в Avito, чаты, «отдали по знакомым» — меньше импульсивных покупок Формально средний чек растёт — но это не про «покупают больше», а про цены (об этом и в отчете писали). Денег в категории становится меньше, рациональных решений — больше (это мы видимо и по "взрослым" покупкам, и теперь по "детским" подтверждение). Интересная деталь по структуре: 75% всех покупок — игрушки, а не одежда. Но по деньгам одежда всё ещё весомая — просто потому, что её берут реже и точнее. По возрастам всё довольно логично: — 35–44 — почти половина всех трат. Самая нагруженная группа: школа, кружки, секции, жизнь на максималках. — 25–34 активнее в игрушках, но заметно осторожнее с одеждой. Молодые семьи считают особенно внимательно. По доходам — тоже без сюрпризов: основные траты делают люди с доходом 30–50 и 70–100 тыс. Высокие доходы — всего 7%. То есть рынок держится не на «богатых», а на очень рациональном массовом покупателе. По регионам разбивка тоже интересная - посмотрите сами тут. И ещё важный момент: в регионах сильнее растёт средний чек. В целом по ощущениям детский рынок становится более осознанным и спокойным. Стало меньше излишеств и спонтанных покупок. В связи с этим, кажется, детским брендам сейчас важно не давить на эмоцию, а помогать родителям делать разумный выбор. За него готовы платить.