Секреты fashion-бизнеса

Акция идёт хорошо. Продлеваем ещё на неделю? Представьте: акция хорошо сработала и команда предлагает оставить скидку подольше. Покупателей много, план выполняется. Правда, на выходные нужно вывести дополнительного продавца, а за работу в таком темпе и выполнение плана продаж команда ждёт повышенную премию. Кажется, при хороших продажах эти расходы окупятся. А теперь перейдем к расчетам. За первые дни могли разобрать модели с высокой валовой маржой. В оставшемся ассортименте доход с каждой продажи будет ниже, а расходы на работу команды вырастут. Поэтому перед продлением акции проверьте: ▪️Какой товар ещё доступен и сколько реально сможем продать за дополнительный период? ▪️Какую валовую прибыль дадут эти продажи с действующими скидками? ▪️Какие расходы добавятся: дополнительные смены, премии, реклама, обработка заказов? ▪️Сможет ли команда справиться с потоком? Что происходит с очередями и отменами заказов? При распродаже старых остатков отдельно смотрим, сколько вложенных денег вернём и какой товар останется после акции. При стимулировании спроса оцениваем дополнительную прибыль с учётом расходов. Лучше ещё до запуска определить момент проверки результатов и определить лимит расходов. Тогда предложение продлить акцию будет отдельным решением с новым расчётом. Изначально объявленные покупателям условия сохраняем. А продление скидок и увеличение расходов согласовываем по результату, который они ещё способны принести бизнесу. #цены_и_скидки —- Читайте «Секреты fashion-бизнеса» в Telegram | MAX