Секреты fashion-бизнеса

Ух, мы наконец-то набрали 10 реакций к посту 🔥 У меня сегодня маленький праздник 😁 Теперь добавим контекст к результатам Lululemon. Американский регион К 2024 году компания работала здесь более 25 лет. За финансовый год число собственных магазинов выросло с 438 до 462. В этот прирост входят 14 магазинов, выкупленных у партнёра в Мексике. Материковый Китай Первый магазин открылся в 2014 году. За 2024 финансовый год сеть выросла со 127 до 151 магазина. Масштаб и история развития разные. Это повод внимательнее посмотреть на источники роста. В Америке трафик рос, а доля посетителей, совершивших покупку, снижалась. Средний чек вырос, но падение конверсии это не компенсировало. Именно его компания называет основной причиной снижения сопоставимых продаж. Тут стоит разобраться, в каких магазинах и каналах конверсия снизилась сильнее и что мешало покупке. В Китае рост сопоставимых продаж компания объясняет прежде всего увеличением трафика. При этом средний чек снизился. Значит, для следующего плана нужно понять, сохранится ли приток покупателей. И какие ещё возможности есть у действующих магазинов, если трафик перестанет расти прежними темпами. С американской командой я бы обсуждала причины снижения конверсии и действия, которые помогут её восстановить. С китайской - источники дальнейшего роста в целом, и в особенности, работу со средним чеком. После этих ответов уже можно обсуждать план продаж. Для того, чтобы повторить результат, нужно как минимум, разобраться, за счёт чего он получился