Секреты fashion-бизнеса

Продажи выросли на 41%. Теперь это план на следующий год? Возьмём результаты Lululemon за 2024 финансовый год, включая онлайн: • Американский регион: общая выручка +4%, сопоставимые продажи -1%. • Материковый Китай: общая выручка +41%, сопоставимые продажи +25%. В сопоставимые продажи входят магазины, работающие не менее года, и онлайн. Недавние открытия в этот показатель ещё не включены. Представьте, что вы ставите этим командам план на следующий год. Американской хочется предложить ускориться. Китайской - хотя бы сохранить темп. В прошлом году смогли же? Для многих собственников знакомая история: магазин хорошо прибавил, и прошлогодний рост становится отправной точкой для нового плана. Управляющий уже, возможно, и не рад, что так постарался. Но прежде чем требовать повторения, стоит выяснить, какие условия помогли вырасти и сохранятся ли они в следующем году. Например, магазин мог получить покупателей после закрытия конкурента. Или восстановить продажи после перебоев с товаром. Этот прирост уже вошёл в базу. Чтобы снова прибавить столько же, понадобятся другие возможности. При этом скромный рост другого магазина вполне может скрывать резерв, которым команда пока не воспользовалась. Если бы вы консультировали Lululemon, какие данные запросили бы перед обсуждением планов для американской и китайской команд? Если пост наберет хотя бы 10🔥 - завтра в комментариях добавлю контекст и цифры из отчёта. Надеюсь, в этот раз побалуете меня реакциями 😁 #показатели_бизнеса #кейсы_и_разборы Читайте «Секреты fashion-бизнеса» в Telegram | MAX