Сколько должен продавать магазин, чтобы вы могли позволить себе его аренду? Аренда - 300 тыс. ₽ в месяц. Если отводим на неё максимум 25% выручки, магазину нужно продавать минимум на 1,2 млн ₽. 300 тыс. × 4 = 1,2 млн ₽. Пока это сумма, которая нам нужна. Проверим, откуда она возьмётся. Я бы начала с трафика прямо перед входом. Для первой оценки можно считать кликером по 20 минут в четырёх равных интервалах рабочего дня. Повторить в два обычных будних дня, в субботу и воскресенье. Каждый интервал пересчитать отдельно, затем учесть число будней и выходных в месяце. Сделать поправку на сезон. В ТЦ нужен поток именно перед вашим помещением. Посетители другого этажа могут так и остаться посетителями другого этажа. Дальше считаем: Количество проходящих рядом со входом за месяц × доля зашедших × конверсия в покупку × средний чек. Средний чек: количество вещей в чеке × средняя розничная цена товара. Для предварительного расчёта возьмём такие допущения: • ТЦ: в магазин заходят 5% потока рядом со входом, покупают 10% зашедших. • Стрит-ритейл: заходят 1% потока, покупают 15% зашедших. В условном примере для ТЦ: 30 000 проходящих рядом со входом × 5% × 10% × 1,8 вещи × 3 000 ₽ = 810 000 ₽ выручки в месяц. До необходимых 1,2 млн ₽ не дотягиваем. При таких показателях нужен поток около 45 тыс. проходов в месяц. Либо другая арендная ставка. Конверсию и чек нужно сверять с сопоставимыми магазинами. Хороший сервис и ассортимент влияют на результат, но надеяться на будущие рекорды до открытия всё же не стоит. Если помещение проходит эту проверку, считаем полную экономику: валовую прибыль и расходы на работу магазина, вложения и деньги на первые месяцы. И проверяем, сколько покупок добавится компании. Если человек теперь покупает здесь вместо вашего сайта или соседней вашей же точки, всю эту выручку прибавкой считать нельзя. #экономика_бизнеса #масштабирование Читайте «Секреты fashion-бизнеса» в Telegram | MAX