Эксперт недвижимости Константин Барсуков

Вчера заменял агента, который в отпуске и показывал квартиру, которую мы продаём. Разговорился с покупателями. Они говорят, что прошлой осенью за те же деньги могли купить квартиру практически в Центре (у нас чуть дальше). Спрашиваю: «Почему не купили?» Ответ. Присматривались, выбирали, казалось, что выгоднее немного подождать: вдруг цены чуть снизятся или появится более интересный вариант. Потом стали замечать, что цены становятся всё выше и выше. Месяца три назад начали искать уже активно, но и за это время рынок успел ещё подрасти. В итоге сейчас покупают примерно на 10% дороже осенних цен. Вот это классическая ошибка: люди вместо решения своей личной жилищной задачи начинают пытаться ещё и получить выгоду. За очень наглядным примером ошибки такого поведения далеко ходить не нужно. Вспомним 2022 год. Началась СВО, резко выросли ставки, на рынке — паника. Некоторые продавцы снимали квартиры с продажи, а некоторые даже отказывались от уже готовых сделок: сейчас, мол, цены улетят в космос, продам — потеряю деньги. Покупатели, наоборот, в панике бросились покупать так, что цены за пару недель выросли примерно на 5%. Все боялись обесценивания денег и считали, что завтра всё станет ещё дороже. А потом — доллар около 50 рублей и серьёзное снижение цен на недвижимость. В итоге и продавцы, которые отказались продавать, и покупатели, которые покупали в ажиотаже, вместо ожидаемой выгоды получили убытки. Сейчас ситуация совсем другая, но механизм тот же самый. Рынок перешёл в фазу роста, доллар снова начал расти, и у людей снова начинает возникать паника. Продавцы думают: «А не продешевил ли я? Может быть, стоит поднять цену и подождать?» Покупатели, наоборот, стараются во что бы то ни стало найти вариант подешевле. Всё это на мой взгляд, не самая верная стратегия. Продавцам я бы советовал простую вещь: если ваша личная задача требует продать квартиру сейчас — продавайте её сейчас по рынку. Не пытайтесь на каждом движении рынка переставлять цену всё выше. Сначала подумайте, зачем вам нужны деньги от продажи и что вы собираетесь с ними делать. Потому что то, что вы хотите купить потом, тоже может подорожать. Покупателям — не пытайтесь бесконечно искать «по низам». На растущем рынке такая стратегия легко превращается в погоню: вы всё время пытаетесь купить по вчерашней цене, а рынок уже ушёл дальше. Иногда правильнее встать немного впереди рынка и решить свою задачу сегодня. Но об этом я уже писал раньше. Я очень часто повторяю эту мысль и думаю, что сейчас не лишним будет повторить её ещё раз. Запомните: когда вы решаете свою жизненную задачу — решайте именно её. Потому что когда вы начинаете пытаться не только решить задачу, но ещё и заработать на движении рынка, вы фактически становитесь инвестором. А инвестор должен быть готов не только к прибыли, но и к убытку. И, главное, понимать, когда этот убыток нужно зафиксировать. Обычный покупатель или продавец часто к этому не готов. И вместо фиксации убытка погружается в него всё сильнее и сильнее. Поэтому повторю ещё раз: не пытайтесь обязательно выиграть у рынка. Решайте свою жизненную задачу. @expertned 👉 мой канал в МАХ