Каждый декабрь наблюдаю одну и ту же картину. Отрасль подводит итоги, у всех корпоративы, елки у партнёров, форумы. Сотни знакомств за месяц. А в январе оказывается, что новых контактов почти не осталось: визитки потерялись, разговоры забылись, никто никому не перезвонил. Я почти двадцать лет веду сессии с первыми лицами отрасли и вижу, что выигрывает не тот, у кого лучше проект, а тот, кто умеет за минуту рассказать о нем так, что его запоминают. Кто первым подходит знакомиться. Кто на переговорах звучит уверенно, и с ним не торгуются. Кто говорит на банкете тост, который потом пересказывают. Этому, оказывается, можно научить команду за один вечер. Елена Жалнина, телеведущая «России-1» и «России-24», и актриса Эльвира Цымбал придумали «Новогодний экспресс» — трехчасовую практику для команд. Вместо лекций там живые упражнения: знакомство, голос, переговоры, тосты. Мне кажется, это хорошая идея для корпоратива в этом году: праздник, после которого у отдела продаж становится больше встреч в январе. Если кто-то из коллег-девелоперов захочет провести такой вечер для своей команды, напишите мне, я познакомлю. А руководителю такой компании с удовольствием расскажу, как выступать на отраслевых площадках рядом с министрами и губернаторами и не теряться. Подпишитесь здесь и/или в Максе