Наталья Горячая. #МСПживи

Клиент всегда прав, но налоговая - правее: как ваши должники могут внезапно стать спонсорами бюджета Если вы думали, что дебиторка - это просто цифры в отчете, которые вам когда-нибудь пришлют клиенты, то у налоговой инспекции на этот счет другое мнение. Для ФНС ваши должники - это такой же ваш актив, как склад с товаром или авто. И если вы задолжали бюджету, оно не будет вежливо ждать, пока вы выбьете деньги из контрагентов. Оно заберет их само. Как этот механизм превращает ваших партнеров в невольные коллекторы налоговой службы? С точки зрения закона, право требовать деньги с вашего клиента - это имущество (коряво для юриста, но понятно для владельца бизнеса, но мне важно показать вам связь). А раз это имущество, значит, его можно конфисковать и продать (ну, или в данном случае - просто обналичить, но не в смысле безнал в нал, а в том смысле, что была дебиторская задолженность вам – стали живые деньги в бюджете). Когда этим воспользуется налоговая инспекция? 1. На ваших счетах пусто, а налоги платить надо. Инспектор смотрит: «Ага, компания "Василёк" должна нашему должнику 500 тысяч. Заберем у них». 2. ИФНС обязана использовать все способы взыскания. 3. Иногда предприниматели договариваются с друзьями-клиентами: «Слушай, не плати мне пока, а то у меня счета заблокированы, всё равно налоговая спишет. Придержи деньги у себя». Теперь этот номер не пройдет — налоговая инспекция дотянется до денег прямо в кармане вашего друга. 4. Ситуация: вы бы и рады заплатить, но заказчик задерживает оплату. Налоговая инспекция просто ускоряет этот процесс, исключая вас из цепочки взаиморасчетов. Как это происходит на практике? Представьте: вы – руководитель ООО «Тушканчик», задолжали по НДС в бюджет 300 тысяч рублей. При этом вам должна компания «Мышка» 400 тысяч за поставку мебели. Шаг 1. ИФНС понимает, что добровольно вы не платите, и выносит решение о взыскании долга за счет вашего имущества. Шаг 2. Материалы уходят в ФССП. Пристав начинает пробивать ваши связи. Самый простой способ — посмотреть вашу отчетность или запросить данные о движении денег по счетам. Там сразу видно, кто вам регулярно платит. Шаг 3. Пристав находит компанию «Мышка» и направляет им официальное постановление. В нем сказано: «Уважаемая "Мышка", вы должны "Тушканчик" 400 тысяч рублей. Вы ему не платите, а платите нам прямо сейчас 300 тысяч рублей и пока не заплатите - ваш долг перед "Тушканчик" считается непогашенным». Шаг 4. «Мышка», дабы избежать проблем с законом, переводит деньги в государственный бюджет. Ваш налоговый долг закрыт. Почему это головная боль для руководителя? А. Репутация летит в щепки. Ваш клиент получает официальный документ, из которого узнает, что у вас серьезные проблемы с налогами и вами занимаются приставы. Доверие после такого восстановить сложно. Б. Потеря контроля над финансами. Вы не можете договориться с клиентом о взаимозачете, отсрочке или оплате бартером. Деньги просто уходят мимо кассы. В. Скорость. ФНС и ФССП работают в цифровом режиме. Запросы улетают и прилетают за часы, а не за месяцы, как раньше. Выводы и рекомендации. Работа с дебиторской задолженностью для ФНС - это способ перепрыгнуть через голову должника и забрать деньги там, где они фактически лежат. Поэтому, если у вас копится налоговый долг и при этом есть крупные клиенты-должники, будьте готовы, что они узнают о ваших проблемах первыми и заплатят государству вместо вас. Лучше сами договоритесь с дебиторами о скорейшей оплате, чтобы успеть погасить налоги до того, как в их бухгалтерию придет письмо от судебного пристава. Это сохранит и нервы, и деловые отношения. #мспживи