Из Forbes 30u30 - в рекламу пособия по безработице (тоже своего рода пивот 🤔) По бизнес-СМИ сейчас хайпит история основательницы британского бренда Unndr. Девушка ушла из тухлого найма, построила классный подписочный стартап, попала с ним в Forbes 30 Under 30... а через год с небольшим обанкротилась и теперь рекламирует британское пособие по безработице. Дело было так: 1. София Панвар работала помощником юриста в Лондоне, работа её задолбала, и в 2021 она запустила Unndr - женское бельё по подписке. Юзер платил £37 в месяц, и за это раз в месяц получал по почте комплект. Стартовый капитал - £5 тыс. сбережений, а офисом и складом служила спальня в родительском доме. 2. Продвигалась Софи через соцсети, в первую очередь через Тикток. В какой-то момент её ролики стали вируситься, и она быстро набрала 300+ тыс. фолловеров и около 4000 платящих подписчиц. Что дало ей >£1 млн выручки в год, not bad. При этом инвесторов ноль, никаких обязательств, вообще шикарно пушка бомба. 3. В апреле 2025 Софи попадает в британский Forbes 30 до 30. Хотя примерно тогда же рассказывает на подкасте про кассовый разрыв и увольнение части команды. Forbes 30u30 это реально чёрная метка. 4. Летом 2026 года компанию ликвидируют. Основательнице не достаётся вообще ничего (как минимум по её словам). Но это вполне возможно - всё могли забрать кредиторы, без внешних вливаний не было свободного кэша (всё крутилось в товаре), а бельё на складах, как вы понимаете, ликвидностью не блещет. 5. В октябре 2026 Софи снимает видео по дороге в центр занятости - как она рада, что встала на пособие, и как оно помогает ей выбраться из задницы. Да, все это это после Forbes и семизначного бизнеса. Видео собирает 2 млн просмотров за неделю. Интересных момента тут два: Первый - почему всё развалилось? Ну, тут старый добрый ретеншен. Вернее отсутствие работы над ним. Точных цифр оттока фаундерша не раскрывает, но логика, думаю, такая: Бельё как товар плохо расходуется. Кофе выпили, корм съели - нужен новый, подписка работает. А бельё лежит в шкафу. Через несколько коробок шкаф заполнен, подписка отменяется. Значит, клиентки постоянно утекали (быстрый отток натурально вшит в продукт), и на их место надо всё время приводить новых. Новые приходили только из соцсетей. Пока ролики вирусились - приток перекрывал отток. Но когда вирусность спала или площадка стала резать охваты (там Тикток стал пессимизировать ролики с бельём, т.к. сексуализация) - схема развалилась. При этом товар надо заказывать за полгода. То есть, сегодня стартап платит фабрике за бельё, которое продаст через 6 месяцев. Значит, нужно угадать, сколько подписчиц будет в будущем. Отток + соцсети просели = куча лишних коробок с неликвидным товаром на складе. А инвестиций, чтобы закрыть такую дыру, нету. Но (второй интересный момент) бизнес то умер, а аудитория от него осталась. Поэтому экс-фаундерша не просто подалась на пособие, но и с кайфом его прорекламировала. У неё вышел ролик с пометкой #AD и хэштегом британского министерства труда - про то, как куратор из центра занятости помогает ей встать на ноги. А ещё она запустила платный Substack, где обещает в реальном времени "документировать свой камбэк". Согласен, подписочный бизнес без товарки всегда надёжнее 👍 А мораль такая: работайте над ретеншеном и оттоком в самом начале. С другой стороны, если не взлетит, а трафик за время раскрутки наберётся - всегда можно начать инфоцыганить 😈 Дизраптор