Dima Beseda

Спасибо всем, кто принял участие в опросе на прошлой неделе. Раз больше всего вам интересно про стартапную жизнь Spiry (61% голосов), рассказываю 😉 Мы сейчас готовим питч-дек для инвесторов, поэтому я особенно много думаю про the big picture (читай: как стать единорогом). Чтобы стать венчуром - нужно мыслить как венчур • иметь высокую выручку на сотрудника • высокую маржинальность бизнеса в целом • высокие темпы роста • уникальное предложение для рынка Глобально мы можем этого добиться, только если полный цикл закупки блогеров будет происходить от начала до конца без людей. При этом просто дать тулу для бизнеса по подписке мы не можем - мы не заработаем денег без % с каждой сделки. Решение лежит там, где есть массовая и автоматизированная закупка понятного бизнес-результата для компаний. Реалистичнее всего - целевых охватов. Целевых - важное слово - не то что сейчас продают «контент-заводы». Поэтому наша ЦА со стороны креаторов - это замотивированные нано- и микроинфлюенсеры. Раньше работать с такими блогерами было невыгодно - cost per deal в $50+ слишком высока для бизнеса. С развитием AI можно сделать процесс эффективнее и уронить себестоимость до нескольких долларов. Поэтому наша цель - автоматизировать обработку миллионов сделок в год. И продавать брендам понятный outcome. Целевые цифры: • $1 млрд годового оборота через платформу - это всего лишь 2–3% от общего мирового бюджета на инфлюенсеров, со временем рынок вырастет еще. • При 20% take rate с брендов и креаторов - $200 млн чистой выручки, вполне реальный показатель для компании <100 человек. • Итого $2 млн net revenue на сотрудника. 🔥 - заклинание на успех