⚡️Вторичка растёт, агенты обеспечивают 60% продаж новостроек — как меняется рынок недвижимости и зачем ему онлайн-платформы? Сергей Ерёмкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости», в эксклюзивном интервью учредителю и директору Всeостройке.pф Светлане Опрышко. 🟠О росте вторичного рынка По данным платформы, в начале лета количество сделок на вторичке выросло на 33% год к году. Средний дисконт между первоначальной ценой и стоимостью продажи сократился с 10% до 5–6%. Доля «новой вторички» — объектов в домах, сданных не более трёх–пяти лет назад, — уже превышает 20%: готовые квартиры, нередко с ремонтом, конкурируют с предложениями застройщиков. 🟠О пользе платформ и переходе к онлайн-сделкам Продажа своей квартиры и покупка следующей с доплатой — один из основных сценариев рынка. Поэтому для девелоперов и агентов принципиально, насколько быстро покупатель сможет продать имеющееся жильё и выйти на следующую сделку. ☝🏻В интервью — о том, как платформы связывают вторичку с новостройками, объединяют девелоперов с агентами и сокращают издержки продаж. И о следующем этапе развития онлайн-площадок: «Глобальная задача, которую ставим перед собой мы и которую ставит перед нами государство, — сделать так, чтобы сделка с недвижимостью могла полностью проходить онлайн. На вторичном рынке он очень часто связан с осмотрами и другими офлайн-процессами: нужно приехать, посмотреть объект, собрать документы. Мы хотим максимально перевести все это в онлайн». 🟠О востребованности агентов и внедрении ИИ Через агентов проходит 60% продаж новостроек, и снижения значимости этого канала для девелоперов в компании не ожидают. На вторичке ценность специалиста — в проверке объекта, безопасном проведении сделки и переговорах в интересах клиента. ИИ-агенты помогут автоматизировать рутинные задачи и освободить время для работы с покупателями, но потребность в доверии сохраняется: «При покупке недвижимости человеку нужен сильный, авторитетный специалист, который в финале скажет: “Мы все проверили, все хорошо”. Кажется, что это просто, но на самом деле это одна из важнейших составляющих продажи недвижимости». 🟠Об ИЖС и ликвидном наследстве Сегодня заказчик сам проверяет участок, выбирает подрядчика, организует контроль строительства и оформление дома. В многоквартирном строительстве эти задачи и расходы берёт на себя девелопер. В частном — помочь заказчику могут совместно платформы, банки и государство. «Рынок загородной недвижимости и ИЖС — это про Россию. У нас большая страна, мы любим простор и большие площади. Я вижу большие перспективы развития ИЖС и внутри компании, и на рынке в целом». 🟠А что будет с домом при следующей продаже? «Знание того, какой продукт останется актуальным и какой дом можно будет передать детям, — еще один важный эффект цивилизованного рынка. Качественные дома станут действительно ликвидным наследством». 📍Полную версию интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.