Dealer.AI

Намечается новый спор между исполнителем и заказчиком: кто заберет себе профит от внедрения ИИ Недавно в переговорах заказчик уже откровенно попросил скидку на основании того, что: «Ну теперь же всё стало проще с первичным анализом, меньше человеко-часов, рутина автоматизирована...». Клиент хочет скидку на основании того, что ИИ упростил жизнь исполнителя, но не учитывает затраты времени и денег на внедрение этого ускорения 🧱Но, что есть, то есть - дорогой «первый слой» работы дешевеет, и клиенты будут отказываться платить за него как раньше. Кто-то уловил эту тенденцию и уже бесплатно или условно бесплатно предлагает первичный анализ. Например, платформа от консалтинговой компании WestMonroe.ai с бесплатными ИИ-агентами. Руководство пошло на такой шаг, так как сами признают, что стратегический анализ, стоивший миллионы, теперь имеет стоимость близкую к нулю Такая откровенность подкупает клиентов. На этом фоне теневой ИИ в отношении клиентов становится опасным путем и может подорвать доверие и долгосрочное сотрудничество Спасибо "Вайбкодингу" часть клиентов уже приходят подготовленные и им уже не нужно с нуля , а важнее - доведение до ума, проверка, усиление, безопасность, одним словом довести их сырой продукт до совершенства 👤Типы Заказчиков (можно назвать по своему) Запрещающие: ИИ под запретом из-за безопасности или регуляторики. Только закрытый контур. Экономные: сразу ждут дисконт, так как «рутина стала быстрее» Контролирующие: им важен процесс - какие инструменты применяли, кто проверял и кто утвердил финальную версию ____ Ценообразование будет строиться по принципу: рутина уйдет в фикс или станет бесплатной. Проверка и сложные действия (суды, переговоры, внедрение) подорожают. Суждение, критическое мышление и опыт как и прежде в цене ❗️Не рискуйте доверием клиентов, лучше описать клиенту, что сделала модель, что проверил человек и почему цена именно такая. Скоро будем в договоре это прописывать. Прецеденты уже есть. Есть тендеры, где одним из критериев выбора для заказчика выступает описание исполнителем связки ИИ с экспертами Эпоха дорогой продажи «первого слоя» работы уходит. Деньги смещаются в опыт, доверие и способность довести решение до результата. Остальное клиент попытается забрать себе в виде скидки —