❗️ СПП на Wildberries теперь может зависеть от рекламы и участия в акциях? Wildberries ещё в июле обновил инструкцию по «Скидке WB» и указал несколько факторов, которые могут влиять на размер СПП. Но из-за последних событий вокруг складов маркетплейсов эта новость прошла практически незамеченной. А зря. Разбираемся, что изменилось 👇 1️⃣ Участие в акциях может увеличить СПП Для некоторых акций Wildberries может предоставлять дополнительную скидку на товары участников. При этом значение может иметь не только участие конкретного товара, но и процент ассортимента продавца, который участвует в акции Получается интересная механика: участвуешь в определённых акциях — можешь получить более высокую скидку WB, а покупатель увидит более привлекательную цену. 2️⃣ На СПП могут влиять расходы на рекламу Wildberries также указывает, что размер дополнительной скидки может зависеть от доли расходов на продвижение и рекламу за последние 14 дней То есть учитывается не просто сумма, которую вы потратили. Например: — получили заказов на 1 млн ₽; — потратили на рекламу 100 000 ₽; — доля рекламных расходов составляет 10% Именно этот показатель может учитываться при расчёте. Поэтому продавец с оборотом 10 млн ₽ и рекламными расходами 1 млн ₽ может находиться примерно в такой же ситуации, как продавец с оборотом 1 млн ₽ и расходами 100 000 ₽. ❗️Важно: имеет значение регулярность рекламы Wildberries учитывает не только расходы за 14 дней, но и непрерывность вложений в продвижение Условно: 🔹 один продавец 13 дней не запускал рекламу, а потом потратил весь бюджет за сутки; 🔹 второй равномерно продвигал товары все 14 дней. Даже при одинаковой итоговой доле рекламных расходов второй продавец потенциально может получить большую прибавку к СПП. То есть площадка фактически стимулирует селлеров не выключать продвижение Что ещё известно: ▪️ максимальная дополнительная скидка за рекламу и продвижение — до 10%; ▪️ учитываются расходы за последние 14 дней; ▪️ показатель пересчитывается ежедневно; ▪️ учитываются расходы на инструменты рекламы и продвижения Wildberries; ▪️ промобонусы в расчёт не входят; ▪️ дополнительная скидка может распространяться не только на рекламируемый артикул, но и на другие подходящие товары продавца в определённых категориях. ❗️ Сейчас эта механика работает в тестовом режиме и только для отдельных категорий. Что это значит для селлеров? Если вы и так работаете с высоким ДРР, например около 10%, для вас повышенная СПП может стать дополнительным инструментом роста: покупатель видит более низкую цену, а это потенциально влияет на конверсию и количество заказов. Но если ваш ДРР обычно составляет 4–6%, не стоит просто увеличивать рекламный бюджет ради дополнительной скидки Сначала нужно считать: — насколько изменится СПП; — какой станет конечная цена для покупателя; — вырастет ли конверсия; — сколько дополнительных заказов это принесёт; — и главное — останется ли прибыль Больше заказов ≠ больше денег. Можно значительно увеличить оборот и при этом заработать меньше или вообще уйти в минус. ⚡️ Пока мы не видим стабильной прямой зависимости: СПП может как расти, так и снижаться. Но рекомендуем внимательно следить за своими показателями и тестировать механику на подходящих категориях. Особенно сейчас, перед осенними акциями. А у вас уже появилась дополнительная СПП за рекламу или участие в акциях? Делитесь наблюдениями в комментариях 👇