КОТЛОВАНЪ

риелторы, которые годами жили на новостройках, теряют клиентов и до 70% выручки. как будто ожидаемо. льготная ипотека несколько лет растила очень удобную модель работы: клиент пришел, ему показали платеж, подобрали корпус, этаж и отделку, дальше самое главное - не дать ему долго думать и быстро довести до брони. сложность сделки в основном заключалась в скорости. и вот этот праздник заканчивается. на вторичке же недостаточно уметь красиво произносить «семейная ипотека», показывать ежемесячный платеж и вовремя отправлять ссылку на бронь. риэлтор по-прежнему должен уметь в проверку документов, сбор цепочек, битву за ценник, разбираться в наследстве, налогах, уметь правильно разговаривать с опекой, видеть разницу между задатками и авансами и много чего еще. а еще работать с людьми, которые в любой момент могут устроить цирковое шоу. то есть внезапно снова нужно быть риелтором, а не просто посредственным посредником, за которого думает застройщик. поэтому с рынка сейчас, кажется, кое-кого смоет. не риэлторов, а тех, кого несколько лет массовая льготная ипотека успешно маскировала под риэлторов. потому что быстро продавать продукт, который тащат ставка, скидка девелопера и рекламный бюджет, — это не совсем то же самое, что уметь вести сделку. и если весь профессиональный навык состоял в том, чтобы первым дотащить клиента до брони, проблема сейчас не в рынке. просто рынок перестал маскировать проблему.