КОТЛОВАНЪ

💬 Сергей Смирнов, старший партнер компании Vysotsky Estate: ▪️От рынка нужно ждать самого важного – отрезвления. Я думаю, что все начинают медленно трезветь из-за очередной корректировки семейной ипотеки. Сейчас она еще используется, но все меньше людей на нее реагирует. Это видно даже по статистике продаж. ▪️Нужно искать новые решения. Здесь возникает вопрос: а не пора ли вспомнить, как мы продавали в 2018–2019 годах, без криков про ставку и ипотеку? Особенно это касается застройщиков и агентов по вторичке, которые в последние годы умудряются в объявлении на «Авито» и «Циан» указывать субсидированную ставку по программе с банком. Мне кажется, весь рынок недвижимости должен перестать быть филиалом трех известных банков и заняться недвижимостью. ▪️Все говорят о кризисе, но слушайте, ребята, какой кризис мы видим? Я говорил об этом уже несколько раз: в 2019 году было 145 тыс. сделок по вторичке, в рекордный 2023-й – 175 тыс. А уже 2025-й был как 2019-й, хотя ставки везде разные: в 2019-м – 10,5%, в 2022-м – 22%. ▪️В последнее время рынок недвижимости движется бракоразводными процессами – в кризис люди разводятся. Например, у нас сейчас завершается сделка, где продали свежий фонд и супруга купила новостройку. Операции на рынке недвижимости не зависят только от аудитории, которая покупает первую квартиру. Огромное количество людей связано со своими проблемами – они покупают вторую, третью квартиру. Всех переклинило на льготных ипотеках. Но давайте вспомним: есть рынок недвижимости, у людей есть потребности, а не желание взять на всякий случай семейную ипотеку. ▪️Застройщики не напрасно жалуются, они визжат, как поросята, потому что у них забрали кормушку. Я шестой месяц как кинолог выращиваю щенка. Что происходит, если ему дать вареную индейку? Он два дня не будет подходить к обычному корму. Проблема в этом же, ребята. Повизжите, поорете и начнете думать, как выстраивать продажи по-другому. ▪️Я так понимаю, что это будут технические банкротства (застройщиков – прим.). Банкиры любят тишину. Если ничего не изменится, я надеюсь, банкиры будут действовать так: у одного застройщика проблемы, они тихо позвонят тому, у кого проблем нет, и попытаются санировать в пользу другого застройщика. Все очень тихо. Если и увидим – то одно громкое банкротство. ▪️Классическое поведение двух людей с биполярным расстройством в браке (отношения между риелторским сообществом и застройщиками – прим.): то они взасос любят, то ненавидят. История с задержками комиссионных, которую озвучивал основатель «Этажей» Ильдар Хусаинов, длится больше двух лет. Видимо, он устал разговаривать и адресовал через публичное поле посыл какому-то застройщику. Болезненную тему подхватили. ▪️Но еще раз – задержки по выплате комиссионных уже три года. И три года поэтому мы берем комиссию за подбор новостройки с покупателя, чтобы агент получил деньги сразу после сделки. Проблема в том, что мы получили целое поколение риелторов, которые не умеют продавать – с 2020 года люди толкали только новостройки. Просто торговали лидами от застройщиков: пришли, зафиксировали лид и все. Попробуй их сейчас на вторичку перекинуть – они даже не умеют заниматься подборами. Это поколение сейчас начнет испытывать ломку как наркоман, так как лидов по новостройкам нет. #мнение @rusipoteka 📲 Русипотека в MAX