Целая книга про то, что мы лжем себе, чтобы лучше лгать другим ✨ — Схватка: тот, кто действительно верит в свой перевес, не подает микросигналов страха — противник отступает без боя, а притворщика считывают. — Ухаживание: мужчина, переоценивший интерес женщины к себе, действует настойчивее и убедительнее, чем тот, кто трезво видит себя. — Мошенники: лучшие профессионалы наполовину верят в собственную легенду — отсюда отсутствие суетливости, на которую натренирована жертва. — Детектор лжи: прибор меряет реакцию на убеждение, а не на истину, поэтому забывший свою ложь проходит его чисто. — Ревнивый или обвиняющий: тот, кто действительно поверил в измену или чужую вину, обвиняет с силой, которой у сознательно завышающего претензию нет; и требует ответа как оскорбленный, а не как торгующийся. — Родитель и ребенок: ребенок, принявший свою версию событий, врет успешнее; родитель, решивший, что наказание было для его же блага, отстаивает это без вины в голосе. — Больной или пострадавший: искреннее преувеличение тяжести своего состояния собирает больше помощи, чем симуляция — врач и родня натренированы на симуляцию. — Активист и патриот: убежденность в моральной чистоте своей стороны делает пропаганду заразительной; человек, знающий цифры, звучит уклончиво даже когда защищает ту же позицию. Фундамент лицемерия? *** Thought would destroy their paradise. No more; where ignorance is bliss, 'Tis folly to be wise. — Бонус: кроме веры-belief выделяют еще и подсознательную веру-alief: https://en.wikipedia.org/wiki/Alief_(mental_state) Так что у "вер" есть функциональные типы и уровни.