Андреа Мёрфи, вице-президент по маркетингу «Лайтнинг», объясняет ценность тематического матча: «С тем, что мы пытаемся делать — привлекать новую аудиторию и растить фан-базу — тематические вечера реально знакомят с нашим опытом тех, у кого не было повода прийти на арену, потому что они не идентифицировали себя с хоккеем. Это такой естественный вход». Речь не просто о календарном инфоповоде или развлечении вроде Всемирного дня жвачки, а о специальном событии. Если подарок вдовесок к билету привлекает, как правило, аудиторию около клуба, то тема даёт причину прийти на хоккей вообще. Она работает на человека, который, вероятно, и клуба не знает, и хоккеем не интересуется. Исследование Cisyk & Courty (19 409 матчей MLB, 2012–2019) показало, что баблхед-игры дают +9,8% посещаемости, тактический ограниченный прирост. Тематический вечер – это вам не +10% относительно или полностью «своих», а новая категория покупателя: у «Ред Сокс» в первый день продаж ушло 2 000–3 000 билетов ещё до матча, а «Лайтнинг» получили аудиторию, которой у них не было. Один из более-менее близких примеров последнего времени – аниме-матч «Сибири» с «Ак Барсом». Но успешность его не так просто просчитать, не опираясь на внутренние метрики клуба. Попробуйте поэкспериментировать с тематическими матчдэями и попробовать привлечь новую публику на не самый топовый матч и/или на игру молодёхной команды. #матчдэй 🏒 Коммерческая пауза