Коллекционирование, раздача специальных сувениров как будто бы не что-то из ряда вон для России, но и не укоренилось. Поэтому бездумно копировать формулы успеха другого рынка, экономики, ментальности и паттерна потребления мы бы не стали, а вот пройтись напильником по кейсу можно. ➡️Ценность. Качественная вещь сама по себе вне контекста не создаст ажиотаж. Приуроченный к чему-то важному, вписанный в коллекцию предмет может возбудить интерес. Ведь желание возникает из головы, импульса, позыва. Его важно спровоцировать. ➡️Партнёр. Тут вы и сами догадались: качественную вещь лучше делать за чужой счёт. В идеале, конечно, вообще всё и всегда (мечта любого маркетолога). ➡️Измерение. Сравнивайте с сопоставимыми по важности и вывеске матчами. Учитывайте сопутствующие факторы (концерт, особенная шоу-программа и т.д.) «Нефтехимик» на юбилей клуба раздавал 5000 шарфов. Собрали 4 757 зрителей при средней посещаемости по сезону 3 546, +34,2%. Кейс не чистый, так как матч был особенным+с сильным соперником («Металлургом»). Поединок предварял концерт Slame. «Динамо» Минск 5 сентября 2024 разложил полотенца на каждом из 15 086 мест. Матч с «Амуром» стал аншлаговым, билеты выкупили за 12 часов. Тоже примеси в опытном образце: это было открытие сезона и первый в истории арены перформанс Towel Power, событие само по себе. «Торпедо» на матче-открытии новой арены раздавало хохломские ложки от партнёра клуба, но и там событие само себя продавало. Кстати, ложки классные, как и в целом кампания клуба. Пишите в комментах, если пропустили какой-то интересный кейс. В любом случае, выборка по рынку у нас невелика, дерзайте! Новая стратегия КХЛ призывает привлекать новую аудиторию, а заманить её на трибуны только за счёт хоккея не получится. #матчдэй 🏒 Коммерческая пауза