Крупное исследование Cisyk & Courty, Journal of Sport Management замерило 19 409 матчей MLB за 2012–2019, из них в подборку попали 1 025 игр с раздачей кукол-баблхэдов. Исследователи зафиксировали рост платной посещаемости на 9,8%. Уменьшение тиража фигурок давало более сильный эффект (плюс 11,2% к посещаемости). Большой тираж добавил 6,4% зрителей. Объём, ориентированный на ~40–43% вместимости давал оптимальный отклик при продаже билетов. При этом каннибализации аудитории не наблюдалось, матчи до тематической раздачи и после не проседают по посещаемости, они привлекают как раз новых посетителей. Кстати, в будни эффект от акций раздачи был втрое выше, чем в выходные. Скорее всего, коллекционные фигурки стали действительно сильной мотивацией не идти домой сразу после работы. В конце концов, выходные – и так время развлечений, людей не нужно настолько сильно мотивировать посетить матч любимой команды в уик-энд. «Нэшионалс» со своей фигуркой Джеймса Вуда попали как раз в кассу. 20 000 фигурок на арену ~41 тыс., вот и получите 32 055 зрителей на непопулярном матче против средних 22 690, +41,3%. А что с нашими реалиями? #матчдэй 🏒 Коммерческая пауза ⬇️⬇️⬇️