Для начала, игра с «Кардиналс» не вызывала ажиотажа у публики и в целом высоко не котировалась. А вот после объявлении акции в доступе остались только билеты без фиксированного места. То есть, больше абонементщиков сохранили свои билеты вместо того, чтобы выставлять их на перепродажу. Реплика перстня (в промо выглядит очень круто) стала дополнительным стимулом прийти самим. А из ~1 000 проданных пакетов с Минни Маус на каждый матч около 30% покупателей никогда раньше не покупали билеты у «Рэмс». В прошлом году на аналогичной акции с боблхедом Hello Kitty клуб зафиксировал 40% новых покупателей. Мотайте на ус, поиск новой аудитории заявлен и в стратегии КХЛ. Подарок работал даже не на заполняемость, а на качество базы, глубинные метрики, о которых упоминали. Это новые клиенты, прямые продажи по полной цене, первичные данные о «новичках». «"Доджерс" раздают болельщикам подарки чаще, чем кто-либо другой в бейсбольной лиге, даже несмотря на то, что у них на стадионе всегда аншлаг. Мы задумались: как нам использовать этот опыт для достижения наших целей в текущем сезоне?» — рассказал Дэн Огаст, исполнительный вице-президент по доходам от потребителей и стратегии. «Рэмс» не собираются злоупотреблять подобными акциями, сконцентрировавшись на играх с ожидаемой невысокой посещаемостью. Хороший матч с +- стандартным шоу продаст себя сам. А вот ради эксклюзивного предложения зритель может рвануть на трибуны. Дальше обсудим несколько важных деталей подобных акций. #матчдэй 🏒 Коммерческая пауза ⬇️⬇️⬇️