Кстати, круто, что клуб сделал тематическим матч не первого порядка. Вполне в тренде. Кейс из бейсбола. «Вашингтон Нэшионалс» проваливал сезон-2026 и ни разу с чемпионского 2019-го не заканчивал год с положительным балансом побед и поражений. Не лучшая подмога маркетологам и коммерции в борьбе за повышение денежного потока вообще и посещаемость арены в частности. На этом фоне клуб сделал ставку на коллекционную механику и матдэи с командами не из топа. Так, 29 августа, в домашнем матче против Miami Marlins, болельщикам раздавали коллекционную фигурку молодой звезды команды Джеймса Вуда. Фигурка была частью набора из шести эксклюзивных баблхэдов, выпускаемых по ходу сезона. В результате, матч собрал около 32 000 зрителей против средних 22 690 за сезон, почти +42% к обычной игре. И это при том, что клуб давно не входит в топ-10 МЛБ по посещаемости. «Когда у нас есть определённые предметы для раздачи, которые превращают матч в событие, люди приходят — даже если команда не в лучшей форме или соперник не из топа», — цитирует президента по бизнес-операциям Джейсона Синнараджа Sport Business Journal. Синнарадж сознательно ушел от «пиковой стратегии», когда поединок с крутым соперником превращают в супер-шоу. Яркая вывеска сама себя продаст – ты попробуй-ка, замани привередливого зрителя на гостей попроще. Артефакт создаёт новый повод у тех, кто как будто и не собирался на арену: фигурку хочется иметь, а необходимость собрать коллекцию превращает разовый визит в мотивацию возвращаться. Клуб продаёт не матч и не скидку на билет – он продаёт предмет, ради которого билет покупают. Это та логика, которую мы уже обсуждали на кейсе «Сибири» с коллекционными наклейками: сделать болельщика не только потребителем зрелища, а обладателем уникальной вещи. #матчдэй