Товарищи, летом мы задали вам один вопрос: что сейчас самое сложное в вашей работе? Каждый третий ответивший - директор по маркетингу или руководитель отдела, каждый пятый - собственник. Половина с производств, половина из инжиниринга и промышленных услуг. Ответы сложились в три темы. Публикуем как есть, без имен и названий. Первое. Рынок сжимается, и это уже не ощущение. «Клиенты сокращают закупку, закрываются, сильно экономят. Все конкуренты переходят к демпингу.» Директор по маркетингу, производство, выручка более 2 млрд «Выход на российский рынок огромного количества китайских товаров с неоправданно низкой стоимостью. Фактическое выжигание нашего рынка Китаем.» Руководитель отдела маркетинга, производство, ЦФО Тот же человек отдельно дописал вопрос, и он, пожалуй, самый тяжелый из всех, что мы получили: «Имеем на руках социально значимое предприятие. Что делать и в каком направлении копать, если ты не конкурентен по цене с китайскими производителями. Не конкурентен от слова совсем.» «Отпадают постоянные заказчики. Не работают имеющиеся методы привлечения заказчиков. Текучка кадров в отделе маркетинга.» Маркетолог, инжиниринг, Москва Второе. Внутри компании нет системы. «Планирование без стратегии.» Директор по маркетингу, B2B-услуги, более 2 млрд. Его вопрос к конференции: как мотивировать дирекцию на разработку стратегии «Средний бизнес сосредоточен на операционке и не думает о будущем.» Управляющий партнер, консалтинг для промышленности «Нет системы. Как приносить доход, ощущаемый собственнику? Как анализировать рынки? Тендеры? Что делать, куда бежать.» Директор по маркетингу, производство, Башкортостан Третье. Маркетинг и продажи живут отдельно. «Отсутствует согласованность между маркетингом и продажами.» Маркетолог, поставки оборудования. Его вопрос: как выстроить единые KPI, чтобы у всех были общие цели, а не каждый департамент жил своей жизнью «Непонятные ожидания отделов продаж.» Директор по маркетингу, производство, Санкт-Петербург «Разделение роли маркетинга и продаж, когда большая часть закупок идет через тендерный отдел.» Директор по маркетингу, производство, Москва Если смотреть не на формулировки, а на темы, картина та же. Три самые востребованные темы набрали поровну голосов: как искать новые ниши в падающих отраслях, что происходит с рынком в целом и куда двигать компанию. Что мы с этим сделали. Разговор про сжатие рынка вынесен в утро и построен на данных. Эконмику производственных секторов производств разбирает Юрий Симачев, директор по экономической политике НИУ ВШЭ: где спрос держится сам, а где искусственно, и какие сценарии просматриваются на два-три года. Следом - конъюнктурные опросы промышленности: настроения руководителей и главные ограничения для роста выпуска. Ответ на вопрос «что делать, если по цене не конкурентен вообще» ушел в секцию «Стратегия». Там Антон Попов расскажет о медленных рисках, а Павел Милосердов разбирает быструю адаптацию компании к изменениям. Отдельным блоком - почему KPI ломает стратегию и что ставить вместо него. Это прямой ответ тем, кто написал «планирование без стратегии». Стык маркетинга и продаж стал ядром секции «Маркетинг на предприятии». Светлана Чемерикина из «АРХБУМ» рассказывает, как сделать из маркетинга работающий рычаг, объединяющий подразделения, а не отдельную функцию. Петр Чайрев из «Евраз Стил Билдингс» - про общие метрики и передачу лида. Сергей Давидов из СИБУРа - про коммуникации там, где регламент не оставляет места импровизации. Про текучку и людей отвечает практикум: Алексей Кондратьев разбирает, что из опыта управления в ИТ переносится на производство, а что нет. Там же Дмитрий Занкин - субсидиарная ответственность собственника и руководителя: за что отвечают личным имуществом и что делать при первых признаках сложностей. И главное для тех, кто написал «что делать, куда бежать». С 15:30 в «Библиотеке» работает Менторская гостиная: семь действующих директоров по маркетингу и CMO - Мария И, Антон Миляков, Анастасия Нидзий, Нина Кокшенева, Владимир Енин, Рустам Сагитдинов. Консультации один на один, по предварительной записи через форму. Вы приходите со своей ситуацией и получаете ответ на нее, а не общий совет со сцены. И один ответ, который мы забрали себе в рамку. На вопрос о самом сложном в работе человек написал: «Окружающая тупость и безразличие». Товарищ, мы вас поняли. Приезжайте, тут будут свои. Опрос еще открыт. Четыре минуты, и ваш вопрос попадает в работу 1 октября. Подробная программа и регистрация: https://b2b-conf.ru/