Как вас наебывают. Или немного честной математики Службы закупки на стороне большинства брэндов стремятся максимально сократить комиссии агентств которые оказывают им услуги. В этой непростой год агентства стараются забрать хоть какой-то бюджет и готовы падать ниже плинтуса, лишь бы пройти переторжку. Давайте попробуем разобраться где грань разумного переходит в фазу "наебем в процессе" Итак. У нас есть бренда Губки&Юбки, который проводит тендер на ежемесячную закупку 100 инфлюенсеров с целью продвижения новой линейки губных помад и подходящих им по цвету юбок. Чтобы закупать 100 инфлюенсеров на стороне агентства понадобится: 1 продюсер - средняя ставка 100 к рублей 1 аккаунт - средняя ставка 100 к рублей 1 траффик - средняя ставка 65 к рублей 1 юрист - частичная занятость, посчитаем 20 к в месяц 1 стратег - частичная занятость, посчитаем 30 к в месяц 1 креативщик - частичная занятость, посчитаем 30 к в месяц Это пример упрощённой модели с выделенной командой под проект (в реальности ресурсы могут шариться, но порядок цифр это не меняет) Такая команда сможет и следить за результатом, и оценивать эффективность, и даже придумывать классные идеи как лучше подать тот или иной продукт. Итого расходы на команду на стороне агентства составят: 345 к рублей. Допустим, что средняя стоимость на блогера 50 к рублей. Не берем самых маленьких. Естественно клиент просит предоплачивать блогеров. В месяц закупается 100 блогеров по 50 к, то есть 5 млн рублей. Агентство берет деньги и предоплачивает тратя в лучшем случае 4,5% (да, фантастика). Добавляем стоимость денег в условные 40 к рублей Остается налог 3% на рекламу и маркировка. Маркировку Бог с ней выкинем на обочину. Допустим агентство платит налог с 40% общего бюджета (почему? это уже тема другого поста), тогда 3% в месяц составят 5 000 000 * 0,4 * 0,03 = 60 к рублей Получается что суммарные издержки подрядчика составят: 345 + 40 + 60 =445 к рублей, то есть 8,9% от бюджета. И это полный ноль без учета офиса с сотрудниками младшего и среднего звена, без учета административных ресурсов и прочих радостей предпринимательской жизни. Такая комиссия не позволяет агентству развиваться и/или тестировать новые продукты А теперь внимание! Последние несколько тендеров в переторжках мне попадаются на глаза такие цифры как 3%, 4,5% и один раз даже 2%. Как коллеги планируют жить на такие деньги? Я вам отвечу. Планируют наебывать, а службы закупки будто бы благославляют на такое решение. Если эта тема резонанса не только для меня - с удовольствием расскажу вам как обычно наебывают агентства и где они добирают необходимую выручку