$40,000 или бесплатно: стратегии разные, результат один и тот же Сеть спортзалов Equinox запустила подписку стоимостью $40,000 в год, у них уже 1,000+ человек в листе ожидания. Alo Yoga, наоборот, сделали свою платформу с домашними тренировками полностью бесплатной. Но загвоздка в том, что руководствовались они одним и тем же. Equinox продаёт не фитнес, а лайфстайл, как сейчас модно у люксовых брендов. Персональные тренировки, питание, сон, биомаркеры — всё собирается в одну систему. Через полгода бренд знает о тебе больше, чем ты. Alo также ориентированы на люксовое позиционирование, сотрудничая с инфлюенсерами для привлечения внимания к бренду, но при этом выбирая закрытую модель для своих спортзалов. Почему же Equinox предлагает новые, более дорогие варианты, а Alo готовы сделать часть своей экосистемы доступной всем? Секрет прост: оба бренда прекрасно знают своих клиентов и понимают, как нужно действовать, чтобы стать для них брендом мечты и максимизировать свою выгоду. Alo активно продвигаются благодаря молодым девушкам-блогерам, поэтому знают, что их юных подписчиц лучше сначала привлечь бесплатными тренировками. Equinox же это символ статуса, поэтому более дорогая подписка привлекает как новых клиентов, так и существующих, желающих показать, в какой крутой зал они ходят) Ящук в МАХ