защита без защиты Сегодня у нас выступал Василий Ящук − руководитель креативного дивизиона КОКОС group. Тема – как защищать тендерные презентации и питчить так, чтобы выигрывать. Мне понравилось настолько, что я исписала весь блокнот и делюсь важным с вами. 🔴Презентация начинается не с первого слайда Она начинается с понимания: к кому идёшь, зачем ты ему нужен, как он будет тебя оценивать. Читаешь бриф – смотри на систему оценки. Может, ты вложил всё в креатив, а он весит 25% от оценки. А 70% – стоимость. 🔴Тендерная презентация – это сказка Жили-были (проблема клиента). Герои искали решение (ваш подход). Нашли (креатив и инструменты). Победили (результат). Каждый блок должен логично перетекать в следующий. Если где-то нестыковка – клиент цепляется и теряет нить. 🔴Командная игра Частая ошибка: каждый знает только свой блок. Стратег не знает, что в креативе. Креатор не знает, что в смете. А надо наоборот: ссылаться друг на друга. «Как показали коллеги в стратегии, мы нашли инсайт про аудиторию – и на его основе построили креативную концепцию». Это создаёт ощущение целостности и команды. 🔴Слова, которые убивают «В целом, наверное, можно попробовать». «Это один из вариантов». «Ну, все так делают». Любая конструкция, которая показывает неуверенность – откладывается у клиента. 🔴Главный секрет – слушать Не просто ждать своей очереди говорить. А слушать, что клиент сказал на предыдущем блоке. Что ему понравилось. Что нет. Какой канал он считает неэффективным. Если ты это услышал – можешь адаптировать свою часть. Если нет – выйдешь с идеей про TikTok к клиенту, который только что сказал, что TikTok для него не работает. 🔴Репетиция – не опция «Нет времени на репетицию» – это значит, что 20 часов работы над презентацией ты готов слить, потому что не нашёл 30 минут на прогон. ➖➖ В конце Вася спросил, кто запомнил детали из его рассказа – где он работал, какую книгу рекомендовал. Руки подняли единицы. Вывод: мы пришли учиться презентовать, но слушали через призму телеграм-чатов и рабочих задач. Та же картина – на встречах с клиентами. А клиент – это деньги. Поэтому с сегодняшнего дня мы начинаем учиться слушать! Попробуйте с нами)