ДАТЬ или ВЗЯТЬ? Есть всего две стратегии покупки вторички при обмене: Стратегия - ДАТЬ Стратегия - ВЗЯТЬ Как обычно происходит поиск без риэлтора. Вы выбираете квартиру на сайтах, идёте смотреть, а свою квартиру, ещё даже не выставляли в продажу. Вы изучаете рынок, т.к не понимате, хватит ли денег. Вроде нормально, но вы делаете годами: Нашёлся покупатель - нет квартиры Нашли квартиру - своя не продана И так до бесконечности... Итак, разбираем, на примере: Нашли квартиру, сходили на показ, всё понравилась, цена ТОП. И что дальше? Ошибка № 1. Вы побежали выставлять свою квартиру по максимальной цене Это так не работает. Свою квартиру вы будете продавать 3-4 месяца, в лучшем случае, а той квартиры уже не будет! Ошибка № 2. Если у вас появился покупатель, то задаток вы также не берете, т.к нет квартиры мечты. Пока вы бегали, искали - покупатель уже ушёл.. Всё как обычно! Что делать? Выбрать одну из стратегий 1. Стратегия - ВЗЯТЬ задаток. Вы сначала берёте задаток за свою квариру. У вас есть точная сумма и сроки расчёта. Потом вы выйдете на рынок в поисках квартиры, где можно выбирать, торговаться и давать задаток. Эта стратегия подходит тем, кто хочет максимум от продажи, очень любит свою квартиру и не торопится. К покупке, нет жёстких требований. Срок стратегии ♾ 2. Стратегия - ДАТЬ задаток. Вы находите вариант, по шоколадной цене, локации и т.д И садитесь считать сделку: Цена квартиры, минус сумма платежа по ипотеке ( и/или ваша доплата). ✅️ Это и есть цена вашей квартиры, которую нужно продать, чтобы купить эту с доплатой. Потом анализируете, как выглядит цена на вашу квартиру на рынке в вашей локации: - ниже - в рынке - выше Оценить реально, есть ли люфт по цене и в какие сроки можете продать. Если это 1 месяц, то можете давать задаток, если вам нужна эта квартира. Цена будущей покупки зафиксирована, сроки тоже. Эта стратегия подходит тем, кому важно купить квартиру с определёнными параметрами: локация, вид из окна, ремонт, планировка, ЖК, этаж и т.д Ваша старая квартира используется, как ПВ на покупку новой квартиры. Срок стратегии - 1-2месяца. Всё! Другого ничего нет. Всё остальное - это туризм и способ развлечься в выходные или после работы. Стратегия 1 - это стратегия ожидания покупателя на берегу реки. Стратегия 2 - это стратегия поиска и покупки выгодного вам варианта. Теперь, пример в цифрах: Вы нашли квартиру ниже рынка на 1 млн.руб и это хорошо понимаете, поэтому и пошли смотреть. Цена 9 млн.руб Посчитали сделку - проходите по цифрам! Дали задаток. И выставили свою квартиру на 1 млн.руб ниже рынка в своей локации или снизили цену, если уже ваша квартира есть в рекламе. Цена за 9 млн.руб - это цена для быстрой продажи. Далее: Вы готовы платить по ипотеке, например, 50 тыс.руб. А это 3,1 млн.руб на 20 лет по ставке 19% Итого, цена вашей квартиры: 9 млн.руб - 3,1 млн.руб = 5,9 млн.руб В этом сегменте - 1 млн.руб в цена очень чуствительны и вы быстро продадите. Ошибка № 3. Но задаток вы не дали. А кто вам сказал, что собственник будет вас ждать? Вам всё равно? А зачем вы вообще ходили смотреть? Чтобы что? А собственник тем временем, не нашёл покупателя по низкой в короткие сроки и поднял цену до рынка, на 1 млн.руб, т.е теперь квартира для вас стоит 10 млн.руб Вы упустили вариант!!! А теперь считаем: 10 млн.руб - 3,1 млн.руб = 6,9 млн.руб 9 млн.руб - 3,1 млн.руб = 5,9 млн.руб А для вас ничего не изменилось - платёж как был, так и остался 50 тыс.руб, в обоих случаях. Но как только вы задрали цену на свой квартиру, то упустили квартиру за 9 млн.руб. Так и растёт рынок и это делают собственники, а не риэлторы. Я работаю по стратегии ДАТЬ или ВЗЯТЬ. Считаю всю сделку и всегда говорю в самом начале работы, что вы получите, как будем действовать, как будем цену считать и как не упустить свой вариант мечты. Для этого есть консультация. Запись @LBilan В некоторых случаях, консультация платная. #вторичка@Bilan_pro #обмен@Bilan_pro @Bilan_pro