Как я выбрала делового партнера - продолжаю рассказывать про сделку Archipélago С основателем диван.ру Антоном Макаровым мы познакомились на мероприятии Сергея Айрапетова - главного инвестбанкира Москвы и управляющего партнёра Aspring Capital. Я пришла туда вскоре после того, как мне впервые предложили продать компанию. То предложение было не очень реальным, но запустило важный процесс: я поняла, что пришло время активно искать для Archipélago стратегического партнёра. Довольно быстро после нашего знакомства я поехала смотреть производство Антона, и мы решили попробовать вместе сделать один из проектов Archipélago, чтобы протестировать, подходим ли мы друг другу. Антон - self-made предприниматель: молодой, с горящими глазами, огромным предпринимательским опытом и способностью нести колоссальную ответственность. Когда я впервые приехала на производство диван.ру во Владимирской области - 45 тысяч квадратных метров, дорогостоящее оборудование, сотни людей - я была поражена не только масштабом, но и тем, как Антон всем этим управляет. Мне часто говорят: «Даша, у тебя столько бизнесов, как ты справляешься?». А я смотрела на всё это и думала: Антон, вот ты - как с этим справляешься? Наверное, первое «да» этой сделке я сказала себе именно тогда. Второе «да» случилось после знакомства с Ильёй Зайцевым, управляющим партнёром инвестиционного фонда Андрея Кривенко ТилТех Капитал - стратегического партнёра диван.ру. Илья - выпускник МФТИ, который пришёл в ТилТех ещё студентом инвестиционным аналитиком и всего за несколько лет вырос до управляющего партнёра фонда. В Илье я увидела редкое сочетание системного ума, предпринимательского мышления и инвестиционного опыта. И вот этот set-up - энергия и предпринимательский талант Антона плюс ум и инвестиционная экспертиза Ильи и ТилТех - для меня делает диван.ру совершенно особенной компанией. А третье «да» я сказала после знакомства с командой. Мы не сразу решили совершить сделку. Больше года работали вместе, и за это время я познакомилась с командой диван.ру и поняла: это абсолютно наши люди. Мне не пришлось объяснять, зачем нужны эстетика и дизайн, в чём ценность бренда и почему её важно сохранять. Команда ездит на международные выставки, участвует в премиях и получает их - в том числе за дизайн. И в своей команде мне тоже никого не пришлось убеждать. Три «да»: Антону, Илье и команде. И после этого решение о партнёрстве стало для меня совершенно естественным.