Белки и сделки — Наталья Белкова 4D

Почему бизнес украл у нас ноябрь? В магазинах уже вовсю Новый год, хотя до праздника почти два месяца. Не рановато ли? 😁 Судя по исследованиям, совсем нет! По данным SOKOLOV, 44% опрошенных россиян начинают покупать новогодние подарки еще осенью. А Ozon зафиксировал рост спроса на елочные игрушки в первой половине октября в 3,3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Получается, пока одни возмущаются ранними елками, другие уже вовсю готовятся к празднику. Но зачем бизнесу начинать так рано? Все довольно прагматично: чем длиннее праздничный сезон, тем больше возможностей привлечь покупателей и увеличить продажи. К тому же бренды конкурируют за праздничные бюджеты: кто раньше заинтересовал покупателя, у того больше шансов получить его деньги. А елки, гирлянды и новогодняя музыка помогают создать нужное настроение и подтолкнуть к покупкам даже тех, кто пока не собирался готовиться к празднику. Всем ли брендам стоит начинать Новый год в ноябре? На мой взгляд, здесь важно не поддаваться общему ажиотажу и не запускать праздничную кампанию только потому, что конкуренты уже повесили гирлянды. Для начала стоит ответить на три вопроса: Когда ваша аудитория действительно начинает готовиться к праздникам? Если покупатели выбирают подарки уже осенью, ранний старт вполне оправдан. Но для некоторых категорий основной спрос по-прежнему приходится на декабрь. Есть ли у вас повод начать коммуникацию раньше? Специальная коллекция, интересная акция или полезный контент о подготовке к праздникам могут привлечь внимание. А вот два месяца одинаковых поздравлений вряд ли кого-то обрадуют. Хватит ли ресурсов поддерживать интерес до конца декабря? Одно дело – ярко запустить кампанию в ноябре, другое – не надоесть аудитории за следующие восемь недель. В конечном счете важно не то, кто первым поставил елку, а то, насколько своевременно бренд оказался в поле зрения своего покупателя. А вы как относитесь к новогоднему настроению в начале ноября? Уже радуетесь елкам или хочется сначала спокойно прожить осень? 😁