Белки и сделки — Наталья Белкова 4D

А чего бизнес на самом деле хочет от PR? За годы управления агентством 4D я заметила: бизнес часто приходит к PR с запросом на конкретный инструмент. «Нам нужен выход в Forbes». «Давайте развивать личный бренд CEO». «Нужна вирусная кампания». Абсолютно нормальные запросы. Но я всегда предлагаю пойти чуть дальше и ответить на вопрос: а что в результате должно измениться для бизнеса? Потому что за одним и тем же запросом могут стоять совершенно разные цели. «Нам нужны публикации в крупных СМИ» ➡️ повысить узнаваемость компании ➡️ стать заметнее для конкретной аудитории – например, партнеров, инвесторов или ЛПР в своей отрасли ➡️ подготовить информационный фон перед выходом на новый рынок «Нужно развивать личный бренд CEO» ➡️ повысить доверие к компании через публичность первого лица ➡️ выходить на новых партнеров и инвесторов ➡️ помогать продвижению бизнеса за счет узнаваемости его лидера «Давайте сделаем что-нибудь вирусное» ➡️ получить буст охватов и публикаций ➡️ поддержать запуск продукта ➡️ стимулировать продажи И вот только после этого начинается выбор инструментов. Возможно, действительно нужны СМИ. А возможно – исследование, выступления первого лица, спецпроект или запуск собственного телеграм-канала. Поэтому, если у вас уже есть запрос к PR, попробуйте на минуту забыть про инструмент и задать себе один вопрос: «Что должно измениться в моем бизнесе, если PR сработает?» Ответ на него часто гораздо полезнее, чем готовое «хочу десять публикаций в месяц».