Круглый стол к 5-летию Ассоциации Галерей. Международный опыт участия в ярмарках. Спикеры: Даша Кузнецова (shift), Ольга Профатило (миф), Сергей Попов (pop/off/art) ✅ Про контент и вкусы коллекционеров: Сергей Попов про участие в ярмарке Абу-Даби: «нельзя сказать, что изоляции нет - она есть. В этом году мы сделали 3 международную ярмарку, 5-6 внутри России. Есть сотрудники, которые занимаются ярмарками круглогодично. Вернулись к допандемийному уровню, но в 2019 все проходили в Европе. А сейчас в Азии. Считаю одной из ошибок, что не вышел на рынок Азии раньше. В Абу-Даби участвуем второй раз. По сравнению с прошлым годом активность увеличилась. Часть работ осталось в Абу-Даби. Кто покупали: Это и эмирати, и экспаты, и русские, которые там живут. Когда ты едешь в какую-то страну ты не очень понимаешь, что там показывать, что будет интересно местным. Во второй раз произошла более активная интеграция. Какой контент понравится азиатскому покупателю: Ольга Профатило: каждый раз это определенный риск. Не плохо прежде, чем выходить на международную ярмарку побывать хотя бы раз на ней до, чтобы понять какое искусство, и какие покупатели. Более живописный более колористичный контент, который востребован. Поехали в Пусан знали, что это будет уклон на яркую абстрактную живопись (котиков, собачек у нас не было) — соло стенд Петра Кирюши. Почему соло стенд: Увидеть из потока 70 галерей дробный контекст сложно. В следующий раз приехали с более разносторонним контентом , в том числе Люду Баронину, сми писали про стенд. Но не удалось прямо на ярмарке продать, но продали корейцам из Петербурга пост-ярмарочной продажей Ярмарка в Пусане более локально ориентированная, несмотря на то, что были международные галереи Когда ты приезжаешь впервые, в центр тебя редко ставят, у нас был стенд в конце. Даже удалось с первого раза что-то продать. Участие в международной ярмарке - это «Разведка боем», как сказал Сергей Попов. Даша Кузнецова про опыт в ярмарке в Пусане: Самим нам на стенд не хватило, мы обратились к нашим друзьям галерее из нижнего Новгорода 9 б. Мы повторили стенд, который у нас уже был совместный на ярмарке каталог. Стенд был рядом со складом и с входом (что вообще я люблю) Показывали фотографию (Тим Паршиков) и живопись. У них есть фотобиеннале и мы решили, что фотография там зайдёт. Но мы ошиблись, продалась живопись. В воздухе витала идея обмена, более частых приездов. Нас позвали организаторы участвовать второй раз. Ехали в Пусан потому что знали, что будут наши друзья и коллеги из России. Показывали Марию Дмитриеву. Есть легенда, что если ты второй, третий раз участвуешь — это поможет. Если ты там не присутствуешь постоянно и не делаешь ещё что-то кроме разового присутствия в стране - это не дает те плоды, которые могло бы дать в плане relationships с клиентами. ✅ Про языковой барьер и трудности перевода: Ольга Профатило: В день превью взяли переводчика с корейского, но в день превью спокойно общались на английском, а в остальные дни переводчика не было - и это оказалось ошибкой. А следующий раз мы взяли переводчика на все дни. Но переводчик не в материале, и ты не контролируешь, что именно он говорит покупателю. Тебя это вынимает из коммуникации и передачи сакральной информации о художнике, которую ты должен «вложить» в голову коллекционеру. В Париже тоже самое если ты не говоришь по-французски — это проблема. Даша Кузнецова: В Корее на английском говорили 3 человека готовые пришли на наш стенд. И одним из них удалось продать фотографию Тима пост-продажа — высылали из Москвы. Сергей Попов: могут быть совершенно разные причины покупок, не те, которые ты ожидаешь - сложности межкультурной коммуникации. Что они будут воспринимать и наладить правильный перевод и от них получить информацию ЧТО они видят. Я не спешу в Корею. Просто потому что это означает погружение в ту культуру. Мне потребовалось несколько лет освоения китайской культуры, чтобы я посчитал возможным вообще туда приехать. (Про ценообразование продолжение снизу) 👇 Арт-консультант