Черновик

Сегодня приключился интересный кейс. Товарищ спросил у меня контакт дизайнера — доделать презу, которую он начал с Claude. Через некоторое время пишет: нашёл за 5 тысяч, кто сделает с ИИ. При том что были отклики и по сорок. И тут я понял: в 2026 дизайнер «всё руками» — это либо лжец, либо патология. Человек берёт в восемь раз дороже за то, что делает дольше и хуже, как будто двух последних лет в его профессии просто не случилось. И дело даже не в цене. К такому исполнителю у меня теперь меньше доверия по умолчанию. Если ты не взял в работу главный инструмент десятилетия — что это говорит про то, как ты вообще подходишь к своему делу?

Когда вам продают очередного великолепного ии агента, который звонит и продает - никогда не берите записи. Записать можно что угодно. Спросите номер для потестить. В 90% случаях народ сливается, ибо на самом деле показать стыдно. В оставшихся 9, там ерунда за которую не хочется платить. Тот самый 1% я пока не нашел, увы!

Я тут своего ботика в https://www.startupschool.org/ от Y Combinator отправил, пусть учится. Параллельно делает платформу на русском языке: https://yc-academy-ru.pages.dev/ - Будет улучшаться итеративно. Сегодняшние лимиты высадил в 0 :))) Пока в текущем виде перевод, обработка и публикация обошлись $26.40. Нужно еще примерно столько же, чтобы привести в хороший продуктовый вид. Чтобы смотреть ролики на русском языке - юзайте яндекс браузер. Там бесплатный синхронный перевод. Саму платформу делаю так: Video -> саммари + keypoints + тесты Тексты -> литературный перевод Интересно как нейронки сейчас позволяют сжимать информацию, и время на ее потребление в десятки раз. Если у кого то еще остались сомнения в том, что образование будущего будет вообще не похоже на сегодняшнее, то не у меня. Я верю, что оно будет: бесплатным, общедоступным и... никому не нужным :)

У меня в компании есть традиция — раз в месяц я отчитываюсь перед сотрудниками, как перед акционерами. Показываю производственные показатели, рассказываю цели, разбираем насущные проблемы. Любой сотрудник может задать вопрос — как анонимно, через форму, или лично во время звонка. Иногда приходится отвечать и на неудобные вопросы, но это честная прямая связь с каждым человеком в компании, и я вижу в этом смысл. На подготовку у меня и у управленцев уходит минут по 40 в месяц. Копейки. Два года я вообще не считал это проблемой. А вчера поймал себя на мысли, что 30 минут раз в месяц это уже мучительно. Не потому что отчет усложнился. А потому что у меня накопилась критическая масса интеграций с Битриксом, и порог «пора автоматизировать» съехал куда-то на уровень плинтуса. Проще один раз потратить 30 минут на скрипт, чем каждый месяц собирать вручную. Сегодня как раз вышел Opus 4.7 Design Mode — и он не просто собрал отчет целиком, а оформил его так, что хочется показать. Зацените разницу👆

Дошел до этапа, когда могу просто перетащить две - три системы в контекстное окно модели, и сделать новый сервис 🌃 Вордстат + Япоиск = сбор топа выдачи по теме Краулер: пробегает по сайтам и собирает реквизиты ЕГРЮЛ: Гендир + учредители Осинт дип-ресерч: Телефоны и люди связанные с фирмой На разработку всей системы ушло 15 минут 🤪

Провел 6 собеседований на тренера КЦ — и прямо между ними доработал воронку найма. Схема такая: в процессе рассказываю кандидатам про компанию, задаю вопросы. В паузах с куратором перекидываемся идеями — что ещё проверить, что у нас вообще есть. Полтора часа живого материала. Затем, всё это — транскрипт с созвонов плюс пара скриншотов — закинул в Claude и попросил собрать лендинг с описанием компании и тестовым заданием для кандидатов с фокусом на наши комментарии с куратором. На выходе — вот такая страница: https://callcenter-about.pages.dev/ Симпатичная, приятная глазу, и главное — отсекает 80% кандидатов на входе, ещё до того, как они дойдут до меня. По факту я на коррекцию найма потратил полтора часа. И не в виде «сели с HR, порисовали в фигме, договорились о ТЗ, через неделю получили макет». А в виде «услышал живые вопросы — закинул в Клода — получил готовый артефакт, с четким пониманием, кто нам нуже». Раньше воронка найма жила отдельной жизнью: ты сначала её придумываешь, потом проверяешь в бою, потом через неделю переделываешь. Теперь она корректируется через полчаса после первых собеседований.

Главный этап перед международкой — это не язык и не продукт. Это насмотренность. Я перепробовал кучу мастермайндов и встреч про "как выйти на глобальный рынок" — с людьми которые выходят на международный рынок. И собирались мы вместе, и говорили мы на русском о том, как выйти на международный рынок... 🙂 Разговоров было много, но вот мало у кого реально получилось это сделать. В этот раз решил действовать немного иначе. Просто погрузиться в среду: надо думать как люди, для которых глобальный рынок — это норма, а замыкаться на России — наоборот, дичь. А думать как они можно только одним способом — пожить в их среде. Сейчас среда — это контент, который они читают, смотрят и обсуждают. Так что моя задача на ближайшие три месяца простая: каждый день вгружать в голову то же, что вгружают они. Чтобы через 90 дней у меня в подкорке сидели те же референсы, те же цифры, те же интуиции. Познать реддит, дискорд, твиттер и знать наизусть все црм системы и рекламные платформы 🙂 Английский технически не барьер, но на русском я потребляю контент в 5-10 раз быстрее. Поэтому собрал себе персональный журнал — натравил толпу субагентов в claude, и через 30 минут lennysnewsletter за $350 лежал у меня в на русском: https://lenny-ru.pages.dev/ enjoy! и да зачтется мне это как промоушн, а не как пиратство:) Также подал заявки на вступления в международные сообщества. Как пропустят - запущу туда парочку лобстеров, чтобы таскали мне полезняхи 🦞

Самая крутая штука денег - они позволяют не делать того что не нравится. А то что нравится можно делать и без них!

Поставил себе мини хром экстеншн: https://chromewebstore.google.com/detail/redirector/lioaeidejmlpffbndjhaameocfldlhin?hl=en Новостные сайты к которым привык теперь перебрасывают меня на https://www.lennysnewsletter.com/ Захочу подумскроллить - буду через сафари 🌝 Сделал вкладку в браузере Arc, где пооткрывал indiehackers.com и https://news.ycombinator.com/ для новостей startupschool.org и revgenius.com https://www.reddit.com/r/EntrepreneurRideAlong/ для сообществ При регистрации покекал: на вопрос какая у вас CRM система ответил "Other", а все перечисленные варианты я вообще хз что за CRM. Пришлось расчехлить LinkedIN аккаунт (без него не пройти регу), а в графе "ваша выручка" - выбирать самые маленькие значения: "<1M$" (меньше не бывает же, правда?)

Несколько лет назад на Бали мы с другом пошли учиться серфингу. Тренер посадила нас на пляже и сказала: достаньте телефоны. Мы такие — какие телефоны, мы воду пришли месить. А она: ребят, на доске вы научитесь стоять за два занятия. И бросите. Потому что серфер — это не тот, кто умеет стоять на доске. Серфер — это тот, кто живет океаном. Это смена мышления, а не баланс на доске. И дальше она диктовала нам инстаграм-аккаунты, на которые надо подписаться. Чтобы лента была про серфинг. Чтобы фильмы были про серфинг. Чтобы разговоры — про серфинг. Я вспомнил это сегодня, когда понял очень неприятную вещь: мой текущий контекст катастрофически провинциальный для проектов, которые я хочу делать. Перенос сообщений из телеги в Макс, 1с, дашборды Битрикса и Яндекс.Метрики, впн для сотрудников— это все не существует за пределами небольшой русскоязычной аудитории. И мои идеи рождаются ровно из этого контекста. И я напрочь забыл как выглядят кабинеты западных рекламных платформ. Если я хочу делать проекты мирового уровня — значит, мне нужно потреблять контент мирового уровня. Жить там, где живут те, для кого я хочу строить. Reddit и Substack вместо Телеграма. Lennys newsletter вместо новостей. На доске я уже стою. Пора учиться быть серфером. 🏄‍♂️

Сегодня была коучинговая сессия — обсуждал, что уперся в ограниченность русскоязычного рынка, который все больше замыкается в себе и культурно, и экономически и технически. Закинул транскрипт в Claude, получил саммари с ключевым запросом: Выйти из русскоязычного пузыря. Понял, что самый быстрый инструмент: закрытое сообщество, где: • слышно реальные боли • видно, кто чем занимается • видно, сколько зарабатывают • быстро можно научиться через кейсы, опираясь на свои сильные стороны. Прямо в том же чате, запустил по этому запросу дип ресерч. Агент ушел копать на час и вернул целую пачку полезнятины, которую потихоньку пакую в персональные дайджесты. Рефлексия теперь не обрывается на "я осознал". Она кристаллизуется в саммари, а из саммари сразу уходит в конкретный ресерч под ключевую задачу. Первые шаги трансформации начинаются в тот же вечер, пока мысль еще горячая. Сам ресерч положу в комментарии. Штурмуем мир, сезон 2026 🍸

Один из моих первых вайбкодерских проектов — @hunterproducthunt. Парсит топ Product Hunt и пересказывает по-русски, что зашло людям. Стоимость выпуска — около цента в сутки. Для первой недели увлечения вайбкодингом — вполне себе артефакт эпохи. И вот пару недель назад он сломался. Начал слать дичь вместо постов. Сел чинить — заняло ровно 2 минуты. Причём по ходу дела я не просто залатал дыру: перевёл парсинг на GraphQL (стабильность кратно выше), пересадил с 4o на 4.1-mini (дешевле и умнее). Три апгрейда за 2 минуты на проекте, который год назад строился неделю. И вот тут смешное. Я сижу и понимаю, что присваивать себе тут нечего. Я не стал в сто раз лучше как инженер за этот год. Просто инструменты под рукой стали настолько умнее, что задача, которая раньше была "работой", теперь помещается между двумя глотками кофе. Кажется, это и есть новая точка отсчёта: если старый проект ломается — ты его не чинишь, ты его переписываешь начисто за время перекура. И он выходит лучше, чем был.

На днях был рендом кофе с предпринимателем. Обсуждаем метрики, маркетинг, воронки. Он между делом говорит: «Полтора года общаемся с Ройстатом, вот скоро должен быть результат». И у меня флешбек: слушаешь и вспоминаешь эту боль. Когда ты в потёмках, когда результат где-то у интегратора, когда «скоро будет готово» звучит уже третий квартал подряд. А буквально за полчаса до этого у меня был созвон с маркетологом. Мне понадобился срез сквозной аналитики — и я собрал его прямо во время звонка. Да, до этого я потратил пару часов: получить ключи, подключить API, настроить доступы и окружение. Это самая нудная часть, но сделать ее надо только один раз. А потом — любой новый дашборд, любой срез, любая связка с CRM собирается в несколько промптов. Сейчас у меня параллельно идёт несколько процессов с разными интеграторами. И чёрт возьми — половина из них работает хуже, чем подписка за $100 в месяц. Которая уже даёт результат. Уже позволяет принимать решения. Уже экономит деньги.

Год назад разработчик настроил кассу с ошибкой. Звучит как мелочь. Но по закону каждое поступление от физлица должно закрываться чеком — иначе штраф. За год выбили 2000 ошибочных чеков. Когда обнаружили, потенциальный штраф от ФНС вырос до 10 миллионов. Для ИП это личное имущество. Первая мысль была предсказуемой: найти разработчика, поставить задачу, забыть. Освободить голову. Делегировать. И тут я понял, что это не работает. Потому что ни разработчик, ни бухгалтер физически не могут взять на себя ответственность за этот результат. Если они ошибутся — отвечаю я. Значит, мне всё равно придётся вникать и перепроверять. Значит, "освободить голову" — это иллюзия. Я взял клода, подключил банк и ОФД. Нашёл расхождения, составил план: что отменить, что довыбить, в каком порядке. Клод потом написал письмо в ФНС с объяснением. Бухгалтер отправила. Закрыл кейс. Потратил пять часов личного времени. И вот тут у меня в голове завис вопрос, который не отпускает. Фаундер, который сам лезет в кассу — это же кринж, нет? Стоимость часа считается от ставки сотрудника, или от риска, который он закрывает? Окей, давай посчитаем иначе: Разработчик стоил бы ~80к рублей. Плюс 2-4 моих часа на ТЗ и согласования. Плюс полтора месяца ожидания. Плюс — и это главное — я всё равно оказываюсь в конце с результатом, который не понимаю, и потенциальным штрафом в 10 миллионов, и рисками повторов. Можно включиться еще побольше, и перекрыть этот риск, окей. Но тогда задача выйдет в те же 5 часов 🫠 В любом случае, теперь некоторые задачи я доверяю агентам больше, чем живым разработчикам. 🎰

Бизнес — это набор повторяющихся действий, на которые ты ставишь либо систему, либо человека. Раньше у меня была целая прослойка людей, которые просто следили: выставить счёт, отследить поступление, уведомить в чате, сверить остатки. Не думали, не решали — следили. И это всегда раскачивало штат и ФОТ. Теперь схема выглядит вот как: берёшь API-документацию банка, документацию CRM и голосом рассказываешь свои бизнес-процессы. Один раз. Получаешь готовое: выставление счетов, отслеживание платежей, начисление остатков, выплаты, уведомления в телеграме, отметки в CRM, срезы по клиентам — всё. Огромные куски операционки, которые раньше требовали живых людей и системной обвязки теперь закрываются одним голосовым сообщением и двумя PDF. Не думал, что когда - то скажу это, но это даже проще чем гугл таблицы. 🍸 Это меняет не только экономику управления — это меняет то, как ты думаешь о структуре бизнеса в принципе. Если процесс повторяется — значит, на него не нужен человек. Нужна документация и один нормальный промпт. Единственное: ключики от подписания платежей всё-таки лучше нейронкам не давать 🙂

Пару месяцев назад собрал фабрику контента для грузоперевозок. Работает просто: система мониторит все новости по отрасли, сама решает — писать или нет. Дальше — факт-чекинг. И вот тут начинается самое интересное. На этапе проверки система вытаскивает все упоминания этой новости в сети. Не один источник — все. Разные СМИ, разные точки зрения, аналитика. И когда нейросеть садится писать материал, у неё на входе не одна заметка, а полная картина. Контекст, который ни один журналист не соберёт за разумное время. Результат — часто статья получается лучше оригинала. Не потому что рерайт качественнее. А потому что у машины больше источников, чем у автора первоисходника.

Каждый месяц к нам приходят новые сотрудники, у которых возникают одни и те же вопросы, на которые отвечают в общем чате. Закинул клешню в старые чатики студентов, и попросил, не жалея токенов, сделать понятный FAQ, который будет покрывать все вопросы которые возникают у логистов. За пару проходок получился очень годный список гайдлайнов и советов который можно запаковать в инструкции к агенту, который приглядывает за чатами.

Завел себе альтернативный телеграм-аккаунт и добавил его в кучу открытых чатов. Просто экспериментировал. Но пока ковырялся — щёлкнуло: а почему бы не сохранить все сообщения в БД? Телеграм же отдаёт их почти задаром. А если сохранить — почему бы не векторизовать? А если векторизовать — это же готовый OSINT! И тут понеслось... Люди годами пишут в чатах, лайкают, отмечают, кидают ссылки. Если привязать это к конкретному логину — нейросеть на входе получает человека: чем интересуется, где живёт, кем работает, что думает. Десять лет переписки — и ты знаешь его лучше, чем LinkedIn. Можно и наоборот: задать вопрос по теме и найти всех связанных людей. Или ловить разговоры в реальном времени — кто прямо сейчас обсуждает то, что ты продаёшь. Короче, увлёкся и пару недель назад запустил. С тех пор каждые пару часов робот на сервере в США бережно подписывается на каналы, группы и чаты, проверяет их, собирает сообщения, реакции и складывает в базу. Уже больше 2 миллионов записей и 136 тысяч пользователей — абсолютно безвозмездно и абсолютно тихо. Цели пока исключительно исследовательские, а там будет видно 🎰

https://github.com/punitarani/fli Давно мечтал, чтобы агент искал мне самые дешевые авиабилеты 🌃 Эх, вот такую мне штуку, да лет 10 назад! Сейчас уже так не покатаешься 🥲

Представьте родительский чатик на 30 участников. Представьте что он в вацапе 🫣 И на испанском языке 🥵 Решение: серверок за 7 рублей в сутки, на нем крутится whatsapp web который сохраняет сообщения в базу данных. Два раза в день нейроночка пишет короткие саммари в тг че там было важного и интересного 🌞 + приятный бонус: у того же тг бота можно спрашивать вопросы - он копается в базе данных и отвечает.