🧡Закрывается Sorelle Era: разбираем кейс Коллеги, ну что, еще одно громкое закрытие этой осени, которое хочется разобрать через призму рынка и связи маркетинга с бизнесом. 🌟Мой взгляд на причины: Ухудшение рынка усилило уязвимости модели — дорогой и сложный продукт, требовательную цену, затраты на его создание и продажу, возможные потери клиентов из-за качества. Это хорошо показывает пределы креативного продвижения: оно способно создать желание купить, но устойчивость бизнеса зависит ещё от того, что происходит после покупки и сколько денег остаётся у компании. 🌟Что с ценой? Высокая цена сама по себе здесь не ошибка. Авторский дизайн, сложная конструкция, небольшие партии и выразительный образ могут быть достаточной причиной покупки. Но назначить премиальную цену и регулярно получать её от довольных покупателей — две разные управленческие задачи. 🌟Продуктовая линейка и ограниченная частота потребности У выразительной одежды может быть сильный эмоциональный спрос и одновременно редкая потребность. Можно восхищаться коллекцией, сохранять фотографии и покупать раз в несколько лет. Для бизнеса принципиально, достаточно ли таких покупателей и заказов, чтобы содержать выбранную инфраструктуру. Аудитория, которой нравится бренд, обычно шире аудитории, которая регулярно покупает его по полной цене. Само по себе это не недостаток нишевого бренда. Но тогда расходы, объёмы производства и планы роста должны соответствовать реальному платёжеспособному спросу. 🌟Рынок Для бренда с дорогой инфраструктурой даже умеренное снижение продаж может иметь большой эффект: расходы на аренду и команду не уменьшаются пропорционально выручке. А если параллельно растут скидки, падает и доходность оставшихся продаж. >> Поэтому, коллеги, запоминаем: креативность может сделать бренд желанным, но не гарантирует, что достаточное количество людей будет регулярно покупать его с достаточной для бизнеса маржой.