Аксёненко Александр

Рынок новостроек движется к классическому перепроизводству жилья. По данным bnMap-pro, в 14 из 17 крупнейших городов России нераспроданные квартиры в строящихся домах будут ждать своих покупателей в среднем от двух до четырех лет, если спрос останется на текущем уровне. Могут ли потребители ожидать и даже требовать от застройщиков в их плачевной ситуации различные преференции? Например, скидки на квартиры, подарки при покупке квартир (скажем, машиноместа), увеличение периода рассрочек, бесплатную отделку квартир и т.п.? И готовы ли девелоперы к такой гибкости? Ответы экспертов в рубрике #опросы Сенатор РФ Владимир Кошелев: Перепроизводство — это временная фаза, которая делает условия покупки для потребителей максимально комфортными. Сейчас хорошее время для тех, кто не спешит и может позволить себе выбрать лучший объект из широкого предложения. Когда объем нераспроданных площадей растет, застройщики начинают конкурировать не только ценой, но и качеством клиентского сервиса и наполнением продукта. Для покупателя это означает, что можно выбрать самый подходящий вариант, не боясь, что «всё разберут завтра». Чтобы выделиться среди конкурентов, застройщики повышают качество базового ремонта или предлагают опции «под ключ» с техникой, предлагают кладовые, машиноместа или сертификаты на мебель в подарок. Подход к продажам становится более гибким. Если покупатель приходит с чётким планом покупки, менеджеры отделов продаж более охотно согласуют персональные условия, которые не выставлены в открытой рекламе. Генеральный директор ГК «Садовое кольцо» Илья Колунов: Ситуация на рынке первичной недвижимости действительно остается непростой. Высокая стоимость рыночной ипотеки и ужесточение семейной ипотекизаметно ограничили покупательскую активность, в результате чего сроки реализации жилья увеличиваются. Безусловно, в сложившихся условиях застройщики заинтересованы в стимулировании спроса и готовы предлагать покупателям более привлекательные условия. По данным участников рынка, в первом полугодии 2026 года средний размер скидки на новостройки в России увеличился до 7–8% против 5–6% годом ранее. Помимо прямых дисконтов девелоперы могут использовать программы рассрочки, специальные ипотечные предложения (в том числе субсидирования ставки), акции на отдельные квартиры и дополнительные бонусы при покупке. Однако ожидать заметного снижения стоимости жилья не стоит. Возможности застройщиков предоставлять скидки ограничены высокой себестоимостью строительства, стоимостью проектного финансирования и финансовой моделью каждого проекта. Поэтому речь скорее идёт об адресных предложениях, позволяющих стимулировать продажи отдельных объектов и лотов, а не о масштабном пересмотре цен. При этом снижение покупательской активности заставляет девелоперов пересматривать планы по запуску новых проектов. По данным ДОМ.РФ, в III квартале 2026 года объём запуска нового жилья в России снизился на 8% относительно аналогичного периода прошлого года. Мы ожидаем, что в условиях сохраняющейся высокой стоимости финансирования застройщики продолжат сдерживать вывод новых объектов на рынок. Это постепенно приведет к сокращению притока нового предложения, особенно в массовом сегменте. И хотя в ближайшие месяцы сроки реализации непроданного жилья, вероятно, останутся повышенными (а в отдельных регионах могут продолжить увеличиваться), уже в 2027 году мы ожидаем постепенного изменения этой тенденции. Сокращение новых запусков будет ограничивать пополнение предложения, а снижение ипотечных ставок может вернуть на рынок часть покупателей, ранее отложивших приобретение квартиры. В результате сроки реализации жилья начнут постепенно сокращаться. По мере восстановления покупательской активности это создаст предпосылки для дальнейшего роста цен. Поэтому сегодняшние скидки, бонусы и специальные условия покупки мы рассматриваем как временные инструменты стимулирования продаж, а не как начало тенденции долгосрочного снижения стоимости жилья. (продолжение в следующем посте)