OpenAI таки хочет добраться до консультантов и внедренцев. Создает DeployCo – $10B совместное предприятие с Private Equity-фондами для захвата энтерпрайза. OpenAI гарантирует PE-инвесторам 17.5% годовых на горизонте 5 лет Операционная модель – калька с Palantir. Инженеры DeployCo внедряются внутрь клиентов – автоматизируют процессы, перестраивают операционку на инструментах OpenAI. Монетизация – не лицензии, а services-plus-software: ценность захватывается на этапе внедрения, а не на уровне модели. Со временем совместное предприятие может приобретать технологии и IP для усиления позиций. Почему именно Private Equity-фонды (то есть которые напрямую владеют компаниями)? Четыре фонда, которые войдут в СП суммарно контролируют 1200+ портфельных компаний – готовая install base, которую ни один прямой сейлз не соберёт за сопоставимые сроки Каждое успешное внедрение превращает портфельную компанию в референс – кейсы и выручка перед возможным IPO OpenAI. Reuters в марте сообщал, что Anthropic ведёт аналогичные переговоры с Blackstone и Hellman & Friedman по дистрибуции Claude. Конкуренция сместилась с качества моделей – обе уже достаточны для энтерпрайза – на скорость и глубину дистрибуции. Короче, пора внедрять ИИ в компании. https://capacityglobal.com/news/openai-deployco-enterprise-ai-infrastructure-demand/