Классный обзор, что происходит с миром saas (в там полный п в связи с вайбкодингом) Акции SaaS-компаний падают на 30-40% с декабря. HubSpot, Atlassian, Jira - все вниз. Morgan Stanley уже пишет заметки "No Reasons to Own" про софтверные акции. Почему? Клиенты поняли, что могут сами навайбкодить себе инструменты. И это создаёт экзистенциальную угрозу для B2B SaaS: как просить за renewal $50К в год, когда клиент чувствует, что может сам за выходные что-то собрать? Проблема не в том, что клиенты реально могут сделать качественный продукт (автор правильно пишет - большинство не понимают, что идёт в архитектуру надёжных систем, и их самописные решения рано или поздно развалятся). Проблема в том, что они *чувствуют*, что могут. И этого достаточно для отмены подписки. Как выживать (три стратегии): 1) Быть System of Record, а не просто сервисом. Если вся компания работает на твоей платформе каждый день - ты интегрирован глубоко. Простые wrapper-продукты (типа дашбордов для визуализации) - легко заменяются вайб-кодингом. 2) Безопасность, аутентификация, надёжность Это сложные части, которые клиенты пока не понимают. Но надо активно это коммуницировать, пока не поздно. 3) Адаптация под клиента, а не наоборот Времена "меняйте свои процессы под наш софт" закончились. Побеждают ультра-кастомизируемые решения. Самый интересный кейс: Автор работал с SaaS для ремонтных операций. Проблема - UI слишком сложный для техников, использование было 35%. Решение - сделали whitelabel vibe-coding платформу поверх их SaaS. Customer success команда за несколько дней навайбкодила специфичные мобильные веб-аппы для техников. Результат: usage вырос с 35% до 70%. Техники видят только создание work orders (что им нужно), а руководство вайб-кодит кастомные репорты. И всё это поверх основного SaaS, который остаётся System of Record. В общем, AI не убивает B2B SaaS. Он убивает B2B SaaS, которые отказываются эволюционировать. Выживут не те, у кого лучшие фичи, а те, кто станет платформой - позволит клиентам строить *поверх* себя, а не *вместо* себя. https://nmn.gl/blog/ai-killing-b2b-saas