Работа в недвижимости | Тамара Высоцкая

Что скрывает собственник? Свежая история. Приходит мой агент на встречу с собственником четырехкомнатной квартиры, где по схеме сделки планируется разъезд. Показывает объект женщина, лет 60, она очень напряжена и расстроена. В ходе разговора выясняется, что кроме нее собственниками квартиры являются два ее сына: младший и старший. Мой агент задаёт ей правильный вопрос: «Если я завтра приведу к Вам покупателя, то куда Вы переедете и куда переедут ваши сыновья?» Ответ был классический: «Еще ничего не подбирали, только думаем об этом. Нужно две однокомнатные и одна трехкомнатная квартира». Резонным был следующий вопрос агента : « А вы уверены, что ваш план реализуем без дополнительных денежных средств?» Да, да, товарищи собственники, они же покупатели, мы замучились объяснять, что, если у вас альтернативная сделка, то нужно начинать с другого конца, с подбора недвижимости, а не с продажи. Но сейчас не об этом. В конце разговора собственница говорит, что она вообще не принимает никаких решений, все решает младший сын, звоните ему. Агент выходит из квартиры и набирает младшему брату. Мужчина очень быстро соориентировался и выдал следующее: «Короче, ничего покупать мы не собираемся, брату немного денег дам, а мать куда-то пристрою. Я сам бывший агент с 20-летним стажем, все сам знаю и умею». Занавес. Понятно, что собственники друг с другом ничего не обсуждали, и мама не в курсе планов сына. И здесь встает дилемма перед моим агентом, что делать дальше? Варианты: 1. Не лезть в эту историю, пусть сами разбираются; 2. Позвонить их маме и сказать напрямую, как в действительности обстоят дела, и что никакие квартиры никто покупать не собирается; 3. Попытаться поговорить с младшим братом, и объяснить, что маме нужна недвижимость; 4. Попытаться собрать всех участников вместе в офисе, чтобы устроить очную ставку, помочь решить конфликт. А как вы бы поступили?