Какая главная ошибка у агента первого года? Практически 99% стажеров, в качестве первичного опыта пытаются хвататься за самую недорогую недвижимость. Всем кажется, что, если недвижимость дешевая, то будет легче договориться с собственниками. На самом деле, ровным счетом наоборот. Чем дешевле недвижимость , тем сложнее вести переговоры, особенно, если вы продаете агентские услуги дорого! Что значит продавать свои услуги дорого ? Это значит, что вы высоко оцениваете свой труд, а самое главное, свое время. Если агент демпингует, то есть продает свое время на 50% ниже рынка, то для меня сразу понятно, он не уверен в себе, в качестве своих услуг, и как следствие, не способен принести выгоду и пользу клиенту. А значит, такой агент и будет бегать по самым недорогим объектам. Такова его самооценка. Мой Учитель когда-то сказал мне фразу: «Тамара, люди везде одинаковые, все хотят продать подороже, купить подешевле, и не важно в каком сегменте ты находишься. Все зависит от того, что хочешь именно ты, какие у тебя цели, 🎯 и насколько они масштабны». Я всегда хотела зарабатывать больше, чем зарабатывает среднестатистический ТОП- менеджер в Корпорации. И начинала я именно с элитного и бизнес сегмента, понимая, что мне легче общаться с такого уровня людьми. Мы понимаем друг друга с полуслова. Мозг 🧠 ловит нас в ловушку собственных страхов. Если вы думаете, что боитесь идти к богатым людям, то подсознательно вы себя не ассоциируете с ними, получается эффект несоответствия. Установки «Я не соответствую», «Я не настолько образован», «Я не достоин», «Я не смогу столько зарабатывать» - все это барьеры в вашей голове, мешающие двигаться вперед и достигать целей. Формула достижения результата проста = Стоимость вашего часа*Количество действий*Средний чек с операции. Чем выше чек, чем больше действий и чем дороже ваше время, тем больше вы зарабатываете и быстрее достигаете своих целей, при этом сберегаете личное время для своих развлечений и удовольствий. Если вы идете в низкий чек с операции, то при этом вы прикладываете больше усилий, тратите больше времени, а значит , на личную жизнь и свободу времени практически не остается. Обесценивание себя как личности, и своего труда приводит к бедности. Цените себя и свое время!