И снова рубрика «Почему не все квартиры из ЦИАНа вы можете купить»? Один из моих агентов уже несколько недель ведет переговоры с агентом, который продает квартиру, понравившуюся нашим покупателям. Сначала, он пытался выяснить информацию по документам, оказалось, что там несколько собственников, одному из которых 80 лет. На что я сразу сказала, ищите запасной вариант. Потом посмотрели объект, покупатели буквально влюбились в него, мы попытались начать переговоры по цене, на что получили ответ о неготовности обсуждать, так как хотят отсмотреть всех покупателей и только потом вести переговоры. Мы ждали. Через несколько дней объявление исчезает. Звоним агенту, спрашиваем, квартиру продали? Ответ - нет, пока убрали из рекламы, один из собственников плохо себя чувствует. И стало все очевидно, кто-то очень не хочет переезжать. Я уже говорила многое раз, и буду это повторять снова и снова - люди, которым исполняется 60 лет, уже очень сложно меняют свое место проживания, особенно, насиженное годами. В случаях, когда человеку уже глубоко за 70, вероятность мала, что он по доброй воле будет переезжать, только, если есть крайняя необходимость в деньгах или морально давят родственники. В выше приведенном случае, дедушка 80 лет явно показывает, что не хочет и не собирается покидать свое жилище и делает все возможное, чтобы от него отстали, даже ложится в больницу. Как только я вижу, что в сделке будет участвовать мужчина или женщина, старше 70 лет, первый вопрос, который я задаю - зачем вам это нужно, какая цель? Кто давит, требует денег, заставляет разделить имущество, выпирает из квартиры, не дает жить и т.д.. Все эти вопросы я изначально задаю людям, продающим недвижимость, в возрасте 70 лет и старше. При подборе недвижимости в таких ситуациях всегда должно быть подобрано еще 2-3 дополнительных варианта, на случай, если сделка не состоится.