Предновогодняя суета, пробки на дорогах, толпы в магазинах, люди спешат завершить свои дела в уходящем году и, конечно, закупиться подарками для своих родных и близких. В большинстве магазинов висят красные ценники с «волшебным» словом «скидка»! Я не знаю людей, которые никогда ничего не покупали по скидке, каждый из нас хотя бы один раз в жизни приобретал что-то, где ему шептали: «Покупай, я сделаю тебе скидку!» Для нас всегда очень заманчиво предложение купить товар дешевле изначальной его цены. Откуда пришли скидки и почему мы так их любим? Понятие «СКИДКА» пришло к нам из XIX века, от Фрэнка Вулворта, очень застенчивого американского фермера, который решил сменить профессию и уехал покорять большой город. Он устроился в магазин продавцом, но из-за своей скромности не мог продать ни одного товара, никто ничего не покупал. Тогда, хозяин магазина пригрозил ему, что уволит, и Фрэнк придумал в один из дней прикрепить ко всем товарам минимальную цену и написал «все по 5 центов». Выручка за один день стала равной недельной. Этот Успех настолько вдохновил его, что 20-летний Фрэнк уволился и заняв денег у отца, открыл свой магазин, где разрешил людям самим трогать руками товар, сравнивать его и не ощущать давление со стороны продавца. Так появилась система самообслуживания, которая применяется во всех больших гипермаркетах. А Фрэнк стал очень успешным предпринимателем, заработав на этом миллионы долларов. Понятие скидки очень прочно вошло в наше сознание, хотя это всего лишь маркетинговый инструмент для стимуляции продаж. Но некоторые граждане сделали этот инструмент своим смыслом жизни и тактикой поведения. Недавно я заходила в магазин, чтобы купить себе платье, и услышала разговор покупательницы с продавцом: Покупательница: «Я выбрала себе три вещи, но приду через неделю, когда у вас начнется сезон скидок. У Вас же будет «черная пятница»? Продавец: «Да, у нас будет «черная пятница», но тех вещей, которые вы сейчас выбрали может уже не быть или они будут не на скидке, так как это новая коллекция! Покупайте сегодня». Покупательница: «Нет, я куплю в «черную пятницу». Последний месяц декабря всегда связан с ажиотажем на рынке недвижимости, многие хотят успеть купить недвижимость до конца года, закрыть гештальт. Но есть люди, которые верят в то, что, покупая во время ажиотажа уникальный товар, они получат гигантскую скидку. Я всегда говорю всем: «Скидка – это сначала накидка, а потом, небольшое снижение, чтобы сделать вид, что цена стала меньше, а товар дешевле. Обычная игра с нашим сознанием. Но мы все попадаемся на этот крючок, и только потом, спустя время осознаем, что на самом деле купили товар по обычной цене, или купили товар, который нам вовсе был не нужен, но из-за скидки, приняли решение о покупке. В недвижимости это частая история, когда человек покупает новостройку, пусть и в труднодоступной локации, но зато большее количество метров и по выгодной цене, как ему кажется. Потом начинает жить в этой квартире и понимает, что ни супруга, ни дети, ни няня не могут нормально добираться до метро, или вокруг одна промзона или стройка, страшно, и начинают продавать эту недвижимость. А продать ее очень сложно, потому что она становится неликвидом. И стоят на рынке потом годами, потому что умным людям такая недвижимость не нужна, даже даром. Да, и есть еще такое правило «72 часов». Подождите, 72 часа прежде, чем принять решение о покупке. Если через 72 часа Вы все еще будете желать купить данный товар, то значит ваше желание истинно, можно совершать покупку. Меня всегда умиляют люди, которые попадаются в ловушку понятия «СКИДКА», а еще и становятся заложниками своих ценовых ожиданий. Этот текст я написала для того, чтобы вы понимали – скидка была придумана человеком от безысходности и от своей собственной слабости, неумения продать себя и свой товар, низкой самооценки, то есть от обесценивания. Скидка – это всегда слабая позиция в продажах, особенно, дорогих товаров.