Как жадность заставляет собственника продавать дешевле? Есть в мире такое понятие как «презумпция доверия» — это предположение, признаваемое истинным, пока не доказано обратное. В России предпринимались попытки введения презумпции доверия, но поправки не были приняты из-за недостаточной проработки законопроекта. Мне видится, что проблема внедрения презумпции доверия в РФ лежит гораздо глубже, чем нам кажется, в понимании как устроен мир, и как работают в нем процессы. Расскажу сказку. Жил-был ослик по имени Фу-Фу. Он был вечно печальным и унылым, жизнь казалась безрадостной, так как каждый день ему приходилось выполнять одну и ту же тяжелую работу. Он перевозил сено из одной деревни в другую. Хозяин этого ослика не жалел, а активно эксплуатировал. Даже кормил его через день, вода для питья у него могла стоять и тухнуть неделями. Но однажды, отвозя сено в одну из близлежащих деревень, хозяин ослика привязал его к забору и оставил под палящим солнцем на целый день. Фу-Фу увидела прелестная молодая девушка, со звучным именем Ирен. Она отвязала его и повела в стойло к лошадям, в отдельный загон, где дала попить чистой воды и накормила травой и свежей морковкой. Ослик был безгранично рад и благодарен, что наконец-то у него есть еда и питье, а самое главное, ему не приходится мокнуть под проливным дождем и мерзнуть ночами, так как теперь есть мягкая солома и крыша над головой. Ослик счастливо жил 4 месяца. Прелестная Ирен навещала его, почти каждый день внимательно заботясь и защищая от злых людей, которые так и норовили его обидеть. Через 4 месяца пришла другая девушка, которая мечтала заполучить ослика и показала ему морковку бОльшего размера. Ослик радостно начал скакать и послушно пошел за этой девушкой, забыв про свою Ирен. Девушка вела его по дороге, показывая ему большую морковку, но не давая ее съесть. Фу-Фу так был увлечен обещанной большой морковкой, что не заметил, как оказался на территории, где жил его старый хозяин. Так ослик снова оказался в ужасных условиях, и чтобы выжить работал пуще прежнего. Эту сказку я придумала для того, чтобы описать поведение большинства собственников. Они не доверяют тем, кто действительно честно делает свою работу, и при этом доверяют и попадаются в руки к тем, кто их обманывает. Почему? Все просто, легче поверить в сладкую ложь, чем довольствоваться более скромной правдой. Поэтому в обществе пока властвует «презумпция недоверия», которая заставляет собственников недвижимости совершать ошибки, и продавать дешево. Они упускают серьезных покупателей, отказываются от хороших предложений по цене, не умеют правильно вести переговоры по цене, и как итог – продают на 10-15% дешевле изначального предложения. Обещать толстую морковку могут многие, но чаще всего Ослики потом сидят и кушают лебеду.