Купить сложнее, чем продать. Главное заблуждение у всех, кто продает и покупает, что купить гораздо легче, чем продать. Продавать же нужно минимум год, как думают многие. Слышала такое выражение: «Предоставь женщине выбор и познаешь вечность!» На самом деле, все ровным счетом наоборот, продать гораздо легче, чем купить. Человек крайне долго принимает решение о покупке недвижимости, на это тратится больше временных и энергетических ресурсов. В голове сначала рождается хаос, который впоследствии выстраивается в ясную картину. Но прежде, чем это случится необходимо проделать колоссальную работу. Для рационально-правильного решения о покупке необходимо отсмотреть больше 25 объектов. По времени ориентировочно это занимает 3-7 недель. Но на самом деле, люди смотрят в среднем 35-55 объектов. Это уже от 7 до 11 недель ( 2-4 месяца). Кто-то скажет, что он 35 объектов за неделю отсмотрит, что там смотреть, всего-то по 5 объектов в день. Но каша в голове пищей для ума не является. Более аналитичные и сомневающиеся. товарищи могут посмотреть и 60-75 объектов, но это реже. Был у нас уникальный случай, когда один человек с нашим агентом отсмотрел 91 объект. Да, и такое было на нашей практике. Такой поход в «дальнее плавание» не всегда заканчивается сделкой. И агент должен вовремя понять, что это так и завершить путешествие. В выше приведенном случае, все завершилось сделкой. Поиск покупателя при соблюдении технологии занимает 5-7 недель, хотя на сегодняшний день, это более долгий процесс. И так однозначно говорить нельзя, потому что все зависит от локации, где расположен объект, насколько далеко от метро, ликвидность, этаж, вид из окна, свежесть, качество и уровень отделки объекта. Один объект может уйти за неделю, другой - будет стоять полгода. И от цены объекта это не зависит. У меня есть личный рекорд, когда от момента выставления объекта в рекламу до момента внесения аванса прошло 17 часов. Хотя, цена лота была 31 млн.рублей. Процесс покупки более длительный потому, что изначально людям сложно определиться с местом, где они хотят жить. Одно из первых заданий, которые мы даем нашим клиентам - это съездить и отсмотреть районы и конкретные дома ( об этом я писала в одном из недавних своих постов) . И только потом приходить к нам на подписание договора. Если человек живет в другом городе, то ему необходимо приехать на неделю в Москву, чтобы прогуляться по разным локациям и определиться с районом. Дальше, уже агент помогает с подбором, торгами по цене, а юристы с проверкой объекта и собственника и, конечно, с проведением сделки. К чему весь этот текст? К тому, что люди слишком халатно относятся к планированию смене жилья, думая, что успеют купить недвижимость за неделю, главное - старое продать, получить деньги. Нет, главное - знать зачем продаете, с какой целью и куда перекладываете денежные средства. Зачастую, сделка по продаже не происходит именно потому, что человек не знает, что купить взамен и сомневается продавать или подождать. Поэтому, если Вы решили продать свою недвижимость, определитесь с целью продажи, куда перекладываете свои денежные средства или что конкретно покупаете взамен, а не гипотетический ЖК на юго-западе.