AdeQQvat

🛣 35% К 2030: АНАТОМИЯ ЦЕЛИ, О КОТОРОЙ ВСЕ НАПИСАЛИ, НО НИКТО НЕ ПОСЧИТАЛ ❯ Замминпромторга назвал «скромный прогноз»: 33–35% розницы в онлайне к 2030 (Ъ). Верим? 1️⃣ МАТЕМАТИКА ЦЕЛИ → Розница 2025: ~63 трлн ₽ → к 2030 при +8%/г ≈ 92 трлн → 35% от 92 трлн ≈ 32 трлн онлайн (сегодня 13,2) → Требуемый CAGR онлайн: ~19,5% в год, все 5 лет без права на усталость → Текущий темп: +19% (DI) — впритык. Но траектория темпа: +41% → +28% → +19%… минус ~10 п.п. в год → Если торможение продолжится (−3 п.п./год): выйдет ~25 трлн ≈ 27% — не 35 2️⃣ ГДЕ РАСТУЩИЙ РУБЛЬ → Непродовольственный ритейл: онлайн уже 52% (DI) — там потолок близко → Еда: eGrocery 1,5 трлн = всего ~2,4% продовольственной розницы — вот главная целина → ePharma: 475 млрд (+22%) → B2B/B2G через МП: 2 трлн (+11%) — госзакупки через маркетплейсы с октября добавят 3️⃣ МИРОВОЙ БЕНЧМАРК. А ГДЕ МЫ? → Китай 36,8% · Индонезия 29,7% · Корея 29% · UK 26,1% · РОССИЯ ~25,6% · Турция 16,6% · США 16,3% → «35%» = уровень Китая 2024. Зрелые экономики: 30–50%. Но Китай ехал туда с другой логистикой и другой ставкой. 4️⃣ ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ВАС → Селлер: доля онлайн в категории = ваш маркетинговый бюджет смещается в eGrocery-механики → Логистика: 32 трлн = ~20 млрд заказов. Сеть ПВЗ должна вырасти ещё в 1,5–2 раза?! → Банки: эквайринг онлайн ≈ 600+ млрд комиссии в 2030 году. 📐 ВЕРДИКТ: 35% достижимо только при одном условии: Торможение роста замрёт на отметке ~19%. Моя оценка базового сценария: 25-28%. — Источники: Ъ, АКИТ, Data Insight, TAdviser, Яков и Партнёры · расчёты @adeQQvat NB: Отдельно отметим, что обычно про рынок екома в России от Минпромторга спикеры были раньше другие.