Субботин про спонсорство

Как узнать, что нужно бренду Наблюдать, спрашивать, быть на виду или не париться. Ниже раскрою. Это продолжение вчерашнего материала о том, что нужно, чтобы бренд выбрал именно ваш фестиваль. Лучше начать с него, если еще не читали. Наблюдать Самый простой метод, но у него есть один серьезный минус. Суть метода – следить за активностью бренда, изучать, какие проекты он поддерживает и в каком формате. И делать из этого выводы – подойдет ли бренду ваш проект или не очень. Если вы занимаетесь работой с партнерами – вы должны постоянно мониторить рынок и следить за тем, какие бренды активны в офлайне. Особое внимание стоит уделять всем проектам в вашем регионе и фестивалям в других регионах с такой же аудиторией как у вас. Теперь о главном минусе. Вы можете изучать только те проекты, которые уже произошли или вышли в анонс. А ваш проект произойдет через 3-6 месяцев, и к этому моменту стратегия бренда может измениться. Спрашивать Если у вас есть хорошие отношения с человеком из бренда, вы можете спросить, какие у них планы на следующий год или на тот период, когда у вас планируется фестиваль. Главный минус. Это возможно, только если вы построили с брендом отношения, в которых он вам доверяет. Если вы продаете один проект, то этот способ можно не рассматривать – вам все равно нечего предложить кроме вашего проекта. Быть на виду Это направление, которому не всегда уделяют внимание, потому что это не быстро и не просто. Важно чтобы те, кто принимают решения, знали о вас и могли в нужный момент о вас вспомнить. Предположим, вы делаете фестиваль для байкеров. И вот у Билайна появляется задача – сделать активность для байкеров. Как им вас искать? Как бренд может искать фестиваль Сценарий 1 У бренда может быть эксперт, который посоветует самые интересные события в этой индустрии. Я регулярно выступаю в этой роли. Сценарий 2 Бренд может обратиться к ивент агентству, чтобы те собрали для них самые интересные фестивали в этой области. Сценарий 3 Бренд пойдет самостоятельно искать фестивали на просторах интернета. Что нужно, чтобы вас нашли: - нужно, чтобы эксперты на рынке знали про ваше событие и считали его качественным - нужно, чтобы люди из агентства или бренда слышали про вас или могли найти вас через поиск - нужно, чтобы на странице, которую найдет агентство или бренд через поиск, было понятное описание, красивые фото или видео и контакт, который вы проверяете Пока писал этот список, я понял, что нужен отдельный пост о том, как фестивалям обеспечивать себе хорошую узнаваемость. Сделаем. Не париться Есть еще один вариант. Не париться насчет задач бренда и рассылать презентацию всем, до кого вы сможете дотянуться. Из плюсов – вы можете найти неожиданного партнера. Из минусов – это может занять кучу времени, а если сообщения будут совсем не персонализированные – их эффективность будет небольшой. Мой метод Как обычно работаю я – стараюсь совмещать все четыре способа в зависимости от проекта 😅 См. также: • как я могу быть полезен — Консультации — Подбор фестивалей под задачу — Запрос условий у фестивалей — Воркшоп про лучшие фестивальные интеграции — Участие в тендерах — Бизнес гест менеджмент • как я могу помочь агентствам